赵阳SEM博客如果你的品牌知名度很低、很小众，有的时候竞品词比自己的产品词性价比更高。这相当于把竞争对手已经培养成熟的用户抢过来，成为我们的用户。
好处自然是不用说了，我们能够截取精准流量，竞品词有的时候比产品词、通用词的性价比更高，就冲这一点，竞品词投放都值得我们花时间去研究。
今天这篇文章共分为三个部分，分别是如何挖掘竞品词、竞品词的出价设置、竞品词的创意该怎么写？
如何挖掘竞品词？
有很多竞品我们闻所未闻，如何找竞品词呢？
根据现有行业的品牌客户列表进行拓展和整理
利用各渠道的关键词推荐工具推荐的竞品词
看搜索词报告给出的数据，因为你在做短语、智能匹配的时候偶尔会出发一些我们不知道的竞品词
这里要提醒大家的是，现在大部分客户都会申请品牌保护，所以在投放竞品词的时候，经常会遇到所提交的关键词或者创意被拒的情况。
竞品词价格设置？
关于竞品词的价格，我只想说一句“做人留一线，日后好相见”。
如果对方也在投品牌词，你的广告排在对方的后面就行了，如果你跑到了竞品词的前面，不仅会有竞争对手来光顾你，还会有很多无效流量、恶点，这就得不偿失了。
不建议大家去抢排名的原因还有一个，就是很容易陷入对方多账户推广卡位出价的包围圈，会让你增加很多无端消费，当然如果竞品没有投品牌词，那你就可以根据转化效果来衡量排名、出价了。
竞品词的创意怎么写？
竞品词想要效果好，一定离不开优质创意的加持，这里给大家分享一些竞品词创意撰写的秘籍。
1、差异化
把自己的产品和竞争对手相比较突出自己产品的本身优势，特别要注意的是要体现有别于竞争对手的卖点，让用户自己选择，通过创意描述来引导用户购买。
建议最好以短句式为主，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来，体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。
2、不要恶意打击
在创意文案中，不要提及竞争对手的信息，更不要恶意打击对手，除了违反行业规范之外，也会给用户留下一些不好的企业印象。
3、创意中不要出现竞品词
特别需要注意的一点，那就是在创意文案里不要出现竞品词，这会造成很多的无效点击。如何才能不在文案里出现竞品词呢？只要不用通配符就可以了，用户在搜索竞品词的时候，在实际展现出来的时候不会出现。
竞品词投放也有副作用，就是自身品牌词的价格可能会被抬高，甚至大幅抬高，原本几元出价的品牌词，可能在特殊时期，被拾高到上百元。现在大部分企业都会申请品牌保护,所以在投放竞品词的时候，只能后台提交关键词，但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质量度上会相对较低，希望获得好的展现位置，出价 方面也会相对较高。
这个时候数据分析就显得尤为重要，除去品牌传播方面的考虑，我们一般要重点关注三个量：消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能有所区别，但大体上来看，只有竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内，就是可以去投放的。有些大公司不屑于做竞品词，但竞品词的投放对一些小公司而言还是一块不错的蛋糕。
