赵阳SEM博客我想有些人脑子可能烧坏了，对千川逻辑屁都不懂，搭建成交计划就想起飞，我在上一篇文章“千川破冷启动困境”，就有拆解过帮助新账户起量的方法，没有看的先把文章看完。
素材为王是对的，但是光靠素材驱动，忽略其他影响计划起量的因素，就跟你觉得巷子里有好酒就能出名一个道理。
我们面临的，不是结果问题，而是如何快速获得结果的问题。
好好思考这句话，素材优质当然是对的，但是不去思考，有哪些因素能够加速账户的跑量，失去的就是吃透爆品的机会。
一个账户的投放，只要创建素材，搭建投放，不跑量就持续优化素材，总有一天会爆量，官方是这么说的。
官方说的你就信吗?当然信，但是你不能照做，官方只会告诉你，对于大多数人，什么是对的，但无法告诉你，什么是适合你的。
相信官方，你一定不会犯错，照搬官方，你大概率也起不来。
素材为什么不起量，投手要知道正确的流量逻辑，其实很简单，就是精准的素材遇到精准的流量，沉淀进入直播间，并形成转化。
我们把以上这句话拆解，就是上篇文章我提到的四个影响冷启动的因子、计划、素材、人货场、模型。
整个千川优化的环节，实际是可以成为闭环的，而在这个闭环中都无法突破，大概率是品的问题，有时候我们要承认一些宿命，有些品不是说你觉得好就会爆，有些品即便爆，还真不一定爆在自己手上。
对于千川的冷启动优化，我在往期文章，拆解的极其详细，整篇文章的篇幅，我把要点重新做一下梳理，如果这样还不懂，外部估计也没什么人能帮的到你了。
第一，素材为王，好好做素材。
前期如果不知道什么素材好用，就老老实实多做几个类型，用AB测试去看哪类素材跑量效果好，素材好不好，基本解决了账户起量的80%。
第二，不要故作聪明，相信爆量规律。
不要一味追求原创，多借鉴同行的爆量素材，轻度混剪或者伪原创都行，你真的，相信我，不是大玩家，就不要去干大玩家的活，放在哪个行业都是一样的，弱小就跟着强者混，自己出去单挑只会被别人乱棍打死。
第三，不要问为什么，打造前3秒。
一篇文章我没那么多时间跟你扯前3秒机制，我写多了你又不愿意看，跟谈不上琢磨了，花费大量精力打造整段素材，开头看一眼就流失，没爆点真的没卵用的。
你就听我的，把80%的时间花在前3秒上面，好好把前3秒的内容做好，我不用给你答案，你的爆量会给你答案。
第四，素材出来后，搭建AB测试。
针对定向、出价、转化目标，做以成交为主的搭配测试。为什么?因为你系统没模型，无法恒定人群标签，又无法快速出价，只能这么干。如果不会，好好看下这篇“冷启动计划群组”，已经写的明明白白了。
第五，闭环性投放计划，务必要搭配闭环性投放优化。
没起量，先优化定向、出价，在考虑是不是素材的问题。关于这部分，在“冷启动优化模型”就拆解的很详细了，按照这样的步骤去优化，如果单从账户端，就可以逐个因素击破。
第六，素材不起量，缺一个消耗模型。
还记得我说的，一个计划跑量，除了素材优质，还需要人群模型。模型解决的就是两个问题，我给你分配什么流量，初始给你分配多少流量，这也是为什么我说，不要硬烧，你看有多少账户是通过硬烧起来的。
关于账户模型，我在上一篇文章，我还举例了短视频起号的例子，一个牛逼的作品，如果发布到一个新号，第一次发布大概率就几十播放，为什么，因为作品不错，但是流量很泛不匹配。
流量的共性比比皆是，不要陷入素材的一味创作中，想办法想给账户冲一下消耗模型。
冲消耗模型，跟成交硬烧是矛盾的，最好的方式，不是直接拿着成交目标做转化，而是要采取一些手段，补给出一定的模型数据，成交目标才会更好转化，这是一个相辅相成的过程。
在日常的起量策略中，会经常涉及一些手段，对于前期冷启动，都有很大帮助，建议采取的时候，任选一种不断轮替测试。
1、账户端，其他转化目标的搭配放量
具体的使用逻辑，在之前的文章已经拆过，整体的策略，就是先不要急着成交硬刚，账户初期冷启动，拿不到30%的预算，搭建浅层目标，即便转化差，但是直播间至少有流量。
你天天用成交投放，盯着大屏一两人在线，别总是怀疑是不是计划出了问题，你难道不怀疑自己有病吗?
初期搭建账户，成交为主，小预算+高出价拿量，再配合点击+下单+放量，适当的流量进入，可以先保证有流速进入，这里面总会有互动数据，有转化数据。其实ROI低没关系的，先把账户动起来。
随着拉升3-5天，账户肯定有流量积累，数据转化，然后阶梯性的减少浅层、放量目标，增大成交目标的计划数跟预算，账户的整体ROI就会产生变化。
2、直播端，优化人、货、场拉动模型
一个问题，优化人货场的目的是什么?通俗意义上说，做投放，要首先优化人货场。
你认真品一下这句话，是不是经典，又同样是一句废话。
在这里我说的并不是这种，而是“为了拉消耗，我到底要使用什么野蛮的手段，把转化先拿下来”。
你以为让你优化人货场，是为了拉高ROI，计划都不消耗，谈什么ROI，你要做的是想办法先成交，ROI低都行，没消耗，成交目标就是个死人。
人能拉吗?怎么不能。想想你的直播间上场的主播，话术一般、节奏一般，你真的以为搭建计划流量就白给你吗?就没认真计算过Ecpm吗?所以想办法搞个牛逼点的主播。
自己公司就一个主播吗?有厉害的就先抽调过来播先过了冷启动!我在公司就这么这么干，过不了冷启动的直播间，有时借调自然流的卖场主播，抽调过来播个几天，账户经常会两三天就起量，你要相信，牛逼主播跟普通主播对消耗的拉动，差距不是一般的大。
没有朋友吗?朋友公司的主播借用下，趁着不开播的时间段，花钱，求过来播冷启动，播完了给大红包，，还可以取巧，高薪招聘牛逼的主播，过来把冷启动播过了再开掉，相比较在那里天天低消耗磨洋工，浪费时间还玩心态，这点又花的了多少钱?
即便过了冷启动，主播后面换平播会掉ROI，肯定掉啊，主播能力不同转化力肯定不同，但是账户前期不过冷启动，跟后续掉量就不是一码事好吗?没过冷启动你就给我堵那儿，掉ROI至少还有补的机会。
货品能拉吗?怎么不能。不是价格通品，就先降价，先跑消耗再提价，用户压根对价格带不敏感，最多就是提价后老计划死掉，但新计划能跑，ROI会有短暂掉量，但是通过优化一般都能补上来。
是价格通品怎么办，采用赠品退货策略，什么叫赠品退货策略，即直播间主推品，绑定一个刚需、强性价比赠品，告知用户买一送一，主推品不喜欢，把赠品留下，另一个寄回来。
如果你是用户你怎么选择，买啊，反正万一主推不喜欢，赠品还不用退，这都是真实流量成交，自然流能用来过冷启动，千川也同样可行，我们每个月都有账户，通过这样的方式过冷启动。
还有没有别的方法?想想千川常见的不发货地区，想想流量的竞价机制，
很多人不愿意投放偏远地区，前期可以战略性亏损邮费，直接定向投放新疆、西藏地区，高价拿量，包邮发货。
用这些好拿流量的地区，先过冷启动，再定向排除推广，你觉得不可行的时候，身边有人拿这个模式跑起了好几个账户。
场景能拉吗?为什么不能，多思考清楚，平台流量的奖励不是场观，而是曝光，多思考清楚，内容指标针对直播间用户的考核，如何影响竞价流量的分配?
能够在曝光进入率多拉升一分，你的竞价排名就能多得一分。
多拆解现有的直播间，产品视觉展示了吗?用户看着舒适吗?卖点做贴纸强化了吗?用户有没有办法做到看一眼就愿意留下来，同行货架你就货架，同行绿幕你就绿幕吗?数据赛马都跑不过别人，凭什么去别人直播间拿流量。
3、短视频，做包装加热冲权重
一条后台上传作品，跟账户端本身爆量作品选择投放，哪一个概率更大，大量的往期数据中，选择爆品投放的计划爆量概率，远远大于后台新上传作品。
考虑作品不过审，随心推先小额投放，过审后抢停再开，继续反向加载到千川投放直播间，优化过审概率。
同时间发布5个作品，随心推单笔100跑成交，消耗30卡ROI，不到70%盈亏线强停，保留好的作品，根据效果叠投一轮成交，并加投点赞评论，再通过添加千川，也有概率更容易跑量。
对于一个千川后台，从小到大，逐步测试，就能将问题范围越缩越小，按照要素，从上到下，精准拆解，就能准确定位到问题范围，这就是闭环思维。
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