赵阳SEM博客如果问竞价员最头疼的事情是什么？可能很多人会说，创意撰写。但愿本文可以帮助到大家，给你们一些方向。
汉字足有八万个，想把它们组合成一条优秀的创意撰写，对于大多为理工科的竞价员来说，着实不太容易。但是花了高价抢了排名，最终却败在创意撰写上，导致没有点击。岂不是欲哭无泪了。
如果问你：创意撰写想要达到的目的是什么？你肯定不假思索的就回答：吸引访客点击，从而产生咨询。那什么样的创意撰写能吸引访客点击呢？我们以装修行业为例，来探讨一下该怎么来撰写创意。
在百度上搜索一下装修相关的关键词，出现的前三名基本都是如下图。
装修房子选xx；装修找我们；选择我们更划算。说实话，挑不出毛病，但是也不出彩。此类创意撰写适用于任何行业，也适用于大部分有意向的访客，但是在现在这个信息来源爆炸的时代，访客看到这样的广告会一扫而过无关痛痒，根本没有办法抓住他们的痛点和需求。
访客查询装修房子的目的是什么？了解装修行情？看效果图寻找适合自己的装修风格？选一下合适的装修公司？我给过一个做装修的朋友优化创意的方向，大致如下：
1、 不花一分冤枉钱的装修技巧
2、 2017邯郸装修公司排名表
3、 室内装修效果图大全
事实证明，修改过后的创意撰写点击量高了不止一倍，咨询量也上升了。
为什么看似平凡的创意撰写却能引起用户点击的欲望呢？原因非常简单，就是它站在了访客的角度去看待问题。我们能给访客什么，和访客想要什么我们就给什么，是两种不同的概念。只要有排名有展现就有点击量有咨询量的时代已经过去了，除了拼谁烧的钱多，我们现在还要拼文案拼创意撰写。
那么如何才能结合访客的需求点以及自身的卖点写出高点击率的创意撰写呢？我认为除了低价优惠和优势介绍，还有以下几个方面可以作为重点。
一、降低警惕性
访客在进行搜索的时候，基本上都是带着疑虑和一定的不确定性的。到了该下决定的时候，他们更是变得敏感而且警惕，深怕自己误中陷阱。所以我们的创意尽量不用刺激性或者具有强制性压迫感这样的语言。比如涉及到价格的时候就可以写成市场参考价格或者行情价，这样既具备了一定的参考性，也降低了访客的警惕性。
二、加大权威性
俗话说：三人成虎，五人成章。意思就是说一个人说山上有老虎你可能不信，三个人五个人都说那里有老虎，你肯定就信了。足以可见传播以及舆论影响的强大。所以，要注意加强品牌的权威性和口碑。例如：十年品牌，行业领先，xx第一，千家案例展示等。
三、解决问题
有些访客搜索关键词，是抱着寻找解决问题的方法来的。如果你能替他想办法，提供一个解决问题的途径，就给了他一个点击你的理由。例如，很多想要装修的人都会考虑到的环保的问题，新房装修好怎么除甲醛？多长时间以后会对人体没有危害？
四、免费体验
除了价格，访客最关心的话题之一，恐怕就是产品或者服务的效果到底如何。而且相信每一个访客都不会对免费二字产生反感。所以，免费体验是个不错的噱头。当然，这个并不适用于所有的行业，比如装修行业就不太适用，所以小编拿教育培训类的来举例。
五、减少麻烦
几乎所有的访客都是怕麻烦的。拿装修行业来说，从选风格到选装修材料，从效果图到装修细节，可谓是层层把关，处处都要选择。此时，我们就要想办法减少访客的选择成本和时间成本，尽量让他觉得我们是在为他减少麻烦。
六、结合SEO的关键词匹配
很多人认为竞价和SEO技术沾不上边，其实两者结合也是竞价推广的利器之一。在关键词的匹配上，可以插入长尾关键词，一来确保有用户搜索，二来提升用户的转换率。
总之，要想写出一条被访客青睐并且具有吸引力的创意，就必须要抓住访客的需求点，换多个不同的角度去分析去比较，想访客之所想，应访客之所需。
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