赵阳SEM博客最近很多朋友来问：怎么做好竞价推广？
下面从竞价推广必须要做好的6项工作入手，帮大家整理了一份竞价推广详细流程。
怎么做好竞价推广，大家可以根据账户和产品实际情况进行参考，寻找可以优化改进的地方。
怎么做好竞价推广1：分析关键词意图
竞价推广是被动营销，你必须要琢磨你的目标客户到底会搜什么词，包括搜索的时候他们的意图，你都要进行分析。
招商加盟行业，搜索灌汤包怎么做的人，和搜索灌汤包加盟费用的人，转化率肯定是不一样的！
所以关键词选择非常重要，这就是竞价推广的核心，先确定流量的方向，再通过搜索意图控制流量的质量。
可以借助关键词助手、关键词规划师、百度指数等工具，分析关键词的受众人群，分析行业的受众人群，确定哪个地区搜索的人最多，哪个时段搜索的人最多，用移动端搜索的人多、还是用PC端搜索的人多……
怎么做好竞价推广2：撰写优质创意
创意的主要目的，是吸引用户点击，可以通过打折、促销等字眼，吸引用户。
另外还有一个很多人忽略的功能，就是排除无效流量，可以通过设置一些“限制”词，减少预算浪费，优化线索质量。
比如：你是做女装加盟的，需要投资50-100万，如果账户里有线索，但是大部分线索都说我没有钱，只有两三万的启动资金，这种客户显然转化不了，你就需要在创意里标明投资金额50万，避免一些资金少的用户点击。
怎么做好竞价推广3：划分账户结构
先说下基本的规则，百度搜索账户最多可以建400个计划，每个计划可以建1000个单元，也就是每个单元最多可以加5000个关键词，和50条创意。
当然了，一般账户别说400个计划了，40个计划也用不到，选择合适的计划，划分维度。
比如：多产品线推广的时候，用产品维度。
当然除了产品维度外，还有地区、时段、设备、购买阶段，也可以根据实际情况，进行组合搭配使用。
账户的结构，是控制流量的根基，所以搭建的时候，一定要本着三个原则：好统计数据、好调整维护、好控制预算。
怎么做好竞价推广4：确定落地页
落地页虽然不像创意和关键词，需要经常变动更新，但是千万不要万年不变，客户都看腻了，你还不换，推广效果肯定好不了。
把控客户的心理变化，做到精准客户划分：
- 关注价格的人，他想看到什么样的内容，有没有单独弄一个页面？
- 搜索行业通用词的人，想了解哪些信息？
- 有没有针对他们专门做一个页面，解决他们的问题？
- ……
随着账户操作的越来越智能化，竞价推广以后的战场，就是页面了，谁的页面转化率更高，谁的成本就会更低。
怎么做好竞价推广5：做营销流程表和多维度转化表
首先来说营销流程表，这是一个一定要做的，如果一个竞价员连营销流程表都没做过，就相当于篮球运动员比赛的时候不穿运动鞋，就相当于跳伞的时候不戴降落伞。
营销流程表的重要性不言而喻，它能详细告诉你账户的变化趋势，不仅能在你纠结效果的时候帮你捋清思路，还能在你想要提升消费的时候，给你指明方向。
至于多维度转化表，这个就更重要了，如果你自己的账户推广半年了，老板问你“我们的哪个地区效果好呢”、“哪个时段效果好”、“哪个计划成本低”……
如果一问三不知，那别说涨工资、加绩效了，降工资都非常有可能，竞价工作需要细化、细化、再细化，这样才能在激烈的竞争中，抢占先机。
怎么做好竞价推广6：账户优化总结
整个竞价过程，所产生的众多数据，分析哪个出现了问题，然后做出相应的调整。
竞价账户最重要的一个字就是“调”，调好账户成交自然好，如果没调好，那就只能白花钱，预算刷刷地往下降，线索一个都没有。
调整账户的原则就是根据数据调整，预算换成各种各样的数字，在数字中找问题，寻找优化的方向。
ok！怎么做好竞价推广，必须要做的几项工作就先分享到这里，希望能帮助到你！
关于竞价推广大家还有什么问题，可以随时私信我哈，VX：HCxigua。
