赵阳SEM博客我们做营销最根本的目的是：促进用户购买、促进用户消费。
但现实很多时候是，营销推广方案策划的很好、观看/来的人也不少，就是没人购买。
面对这种情况如何解决呢？如何刺激顾客消费呢？
下面整理了9个刺激顾客消费的营销方法，快来一起看看吧~
如何刺激顾客消费1：心理暗示
将想要表达的内容，通过轻松、欢快或者带有故事感的形式展现出来，给用户一个心理暗示。
经典营销推广案例：
“脑白金”广告里面，两个又蹦又跳的老人在暗示活力，所以大家给老人送礼的时候，首选的就是脑白金。
“百岁山”广告里面，马车、城堡、贵族、美女等元素，展现出这是欧洲贵族喝的水，这就是在暗示产品昂贵的价格，所以百岁山的价格要比普通的价格高出很多。
如何刺激顾客消费2：3B原则
简单来说就是：美女、动物和婴儿。
无论是感性的美女、可爱的动物还是纯真的婴儿，都是很强的视觉元素，可以让消费者和观众在脑海中留下深刻的印象，然后利用这些印象吸引消费者去消费。
经典营销推广案例：
“急支糖浆”的广告，就是美女被豹子追逐，美女和豹子都是很强烈的视觉元素，豹子最后开口说话，直接将剧情反转，可以说这个广告是非常地成功。
如何刺激顾客消费3：贩卖焦虑
通过增加人们对某事或者某物的焦虑感，从中盈利，让消费者在心中产生对比心理，从而通过消费者的焦虑来达到销售产品的目的。
经典营销推广案例：
“SK-Ⅱ”一边为女性发声反对年龄偏见、身材偏见，一方面又让身体焦虑、容貌焦虑的女生，通过自己的产品，来缓解焦虑的情绪。
如何刺激顾客消费4：娱乐营销
借助娱乐的元素或者形式，将产品潜移默化的推送给消费者。
经典营销推广案例：
“六个核桃”和综艺“最强大脑”的合作，就非常经典。
一个是补脑的一个是用脑，而当这两者同时出现在了综艺的舞台上，那便是经典且成功的娱乐营销案例。
如何刺激顾客消费5：喜新厌旧
消费者都是喜欢更新鲜、更潮流的事物和产品，消费者总是对产品的变化和新品，表现出一种渴望和向往，所以要不断推新。
经典营销推广案例：
“肯德基”就是不定时的推出新品，而且还限时出售，卖个十天半个月就下架，下次再返场，可能就是一年之后了。
最懂这个营销方法的还得是“苹果”，有生之年我们很有可能会用到苹果50。
如何刺激顾客消费6：内容娱乐
内容娱乐是品牌是否能够异军突起，吸引新一代消费者的核心竞争力。
经典营销推广案例：
“蜜雪冰城”的洗脑神曲，不仅能够和品牌相契合，而且大人孩子都爱听，瘾大大家从歌的讨论到歌词的讨论，最终延伸到对蜜雪冰城的讨论，这个热度不就起来了吗？！
如何刺激顾客消费7：稀有效应
一个物品越是稀有往往消费者越是想得到它，就是越容易高估这个产品原本的价值。
经典营销推广案例：
“黄瓤的西瓜”和“红瓤的西瓜”，口味基本相同，但是因为黄瓤的西瓜稀少，所以价格要比红瓤的贵。
游戏的皮肤，直售价格最贵的仅需要100多块钱，但是有些皮肤不是直售的是做活动或者消费到几千块甚至一万块钱，才有资格获得的，能够获得的人很少，虽然这些皮肤的特效和制作跟直售差不了太多，但是玩家宁愿花几千块钱去领这种皮肤，也不愿意用100多块钱的皮肤。
这些皮肤其实从初始涉及到游戏内的运营、成本都是基本相同的，不同的便是他们的稀有度了。
如何刺激顾客消费8：利用人性的懒惰
这些年懒经济异军突起，刚开始打着便利的口号，后来干脆直接大喊懒人用品、懒人必备。
经典营销推广案例：
现在懒宅必备的自热火锅和预制菜，就在22年迎来了发展的黄金期，也是顺应了现在年轻人普遍懒癌化的市场趋势。
如何刺激顾客消费9：权威背书
找一些行业的专家教授学者，利用其专业的形象，给品牌或者产品进行背书，用专业度赢得消费者信任。
经典营销推广案例：
“舒适达”牙膏，连续十几年找口腔专业的教授和专家拍广告，进行背书，让消费者产生这是专家推荐的、效果绝对没错的思维，从而进行消费。
以上就是9个刺激顾客消费的营销方法，希望可以帮助到你！
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