赵阳SEM博客
营销策略是企业产品和服务的长期战略方针，制定营销策略不仅需要我们了解产品和业务，还需要对客户、竞争对手、市场等有清晰的认知。
今天就来通过3部分内容，跟大家分享下：如何制定营销策略。
- 什么是营销策略
- 企业营销策略制定2大要点
- 如何制定营销策略
一、什么是营销策略
如何制定营销策略，首先要搞清楚什么是营销策略。
如果你去百度百科搜索，它是这样去定义的：企业以顾客需求为出发点，根据经验获得客户需求量以及购买能力的信息，有计划地组织各项经营活动。
通过价格、产品、渠道、促销（俗称的4P原则），制定出合理的营销策略，最终的目的就是：经过一系列的经营策划的活动，把产品卖出去，或者说更好地卖出去，这就是营销策略。
二、企业营销策略制定2大要点
第一，制定详细的目标客户
确定你的目标市场，探索不同用户之间的共同点，去调查你的用户都面临哪些问题，哪些价值观影响了他们的购买决策?在与顾客交谈过程中，去留意有效的营销信息。
第二，产品优势
除了宣传自己的产品功能外，还要阐明自己产品的优势，根据不同的客户需求，去介绍符合客户意愿的产品特点。
如何制定营销策略，2个要点总结一下就是：目标客户和产品优势。
三、如何制定营销策略
下面就到了最重要的一个板块“如何制定营销策略”，同样帮大家总结了2点：
1、研究产品
如果希望客户长期使用你的产品，那么你的产品必须要有一定的特点，或者是亮点，只有这样才可以在我们的市场中脱颖而出。
你需要去花费时间了解你的竞争对手，借鉴他们的产品特点，从而改进自己的产品，但是不要照搬模仿。
分享7个产品优化方向：价格、质量、店铺位置、服务、吸引力、产品价值和生活方式。
2、制定预算花销
预算是确保团队能够实现营销目标的重要保障，也是营销策略中不可缺少的一部分。
因为没有预算，大部分的方案都没有办法实施，而预算不足很有可能导致方案实行起来虎头蛇尾甚至烂尾。所以必须制定清晰和准确的预算花销，来满足营销策略的落地执行。
以上就是企业营销策略制定的2大要点和2个方面，当然了具体的“如何制定营销策略”，还需要根据你的产品、你的行业来定！
所以，随后文章结尾，17年奋战一线营销老兵、厚昌教育《全网营销实战班》讲师@赵阳老师，为大家准备“24套行业营销方案资料”：
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