赵阳SEM博客导语：对于很多sem竞价员来说，拓词是一项繁琐、但又不得不做的工作，但是在拓词的过程中，经常是无词可拓，找不到方向，所以今天的内容就是分享SEM关键词拓词的方法、关键词规划师工具的使用、以及4个高效率的拓词方向。
对于SEMER来说，关键词是能够起到流量控制的效果的。
但是做SEM关键词拓词的时候，往往会遇到几个问题：
- 不知道该围绕哪些词拓词？
- 感觉已经无词可拓了
所以今天的内容就是围绕SEM关键词来分享的，今天主要分享SEM关键词拓词的方法、关键词规划师工具的使用、以及4个高效率的拓词方向。
SEM关键词的4大拓词方向
SEM拓词方向1：价格方向
典型的第二阶段需求，用户搜索的时候肯定有比价的需求，以价格、费用、多少钱等词根进行拓展。
此类关键词虽然流量比较大，点击率比较高，但是点击价格通常会比较贵，所以要控制好出价比例，关键词出价时不要太高。
关键词拓词举例：高中数学辅导多少钱、国产挖掘机费用、请律师打官司怎么收费
SEM拓词方向2：地域方向
很多用户在进行搜索时会加上地区，如“邯郸少儿英语培训哪家好”。
如果你的关键词加上地区之后，用户在进行地区搜索时，你的相关性就高，这样关键词质量度就会高，那么用户点击一次花费的成本就不会那么多，同时这也是降低竞价推广成本的一种做法。
地区+意向明确产品词或者地区+产品的长尾词，这样的词单个搜索量不会很多，但是多拓展一些累积在一起，效果也是非常可观的。
关键词拓词举例：邯郸市邯山区会计记账、山东青岛发电机电池批发、广西南宁保温板材厂家
SEM拓词方向3：产品型号
尤其适合机械设备行业，用户如果没需求或者不懂是不会主动去搜索设备的具体型号的。
除了型号外、工艺、别名等等均可以作为拓展方向。
但是产品词中比较热门的产品词不建议做，除非你的竞价推广账户量不够，预算花不完，这时可以尝试进行投放，因为此类关键词流量比较大，点击率比较高，转化率适中，但是点击价格比较贵，所以要控制好出价比例，出价不要那么高。
关于产品别名，有很多竞价员会忽略。比如“公司注册”有的人可能不会这么搜，或直接搜“办理营业执照”，但是搜“办理营业执照”的用户也是想要做公司注册的，也是你的潜在用户，只是搜索的词不一样而已。
所以在进行拓词时，要站在用户角度，看看此类关键词有没有其他的别名，用户想了解此类信息是，一般会怎样进行搜索。
关键词拓词举例：10方绿化洒水车、在线外教英语培训课程、公司注册——营业执照办理
SEM拓词方向4：需求上下游
特别是做医疗、教育的人要注意了，可以向上回溯，也可以向下深挖。
①从需求的本质出发，向上游回溯：某男科病症→男性科室→男科医院
虽然某个词数量是够的，但是预算花不完，你就需要继续往上游去推，根据上游去拓词。
②从需求的本质出发，向下游深挖：网络营销培训→竞价培训→竞价数据分析培训
比如你是做网络营销培训的，这个关键词感觉量还可以，但是转化率不是很高，那就往下去深挖继续细化，继续拓展，不够继续细化，继续拓展，寻找更多分支，拓展更多关键词。
总结：向上游回溯是根据关键词找更多的大方向;下游深挖是对关键词进行拆分，将关键词细分，寻找更细节的关键词。
关键词规划师的使用
1、进入关键词规划师
①首先我们进入到百度营销中心，在首页的左下方有“搜索推广”模块，这里有一个进入按钮，点击进入
②进入后点击顶端最右侧的“工具中心”，在弹出的下拉菜单里，“定向工具”下方，选择“关键词规划师”
接下来就可以正常使用了！
2、关键规划师的使用步骤
① 进入“关键词规划师”，搜索核心业务词，我们拿“竞价培训”举例
② 通过推荐出来的SEM关键词，二次搜索不同需求的关键词，例如：SEM培训、竞价培训价格、竞价培训讲师、竞价培训机构等。
③ 假如竞价专员已经拓展出了一批关于“竞价培训”的词，并且已经把重复、无用的关键词删除，下买要做的就是分组、排队。
SEM竞价专员要将搜索好的关键词，粘贴到快速分组工具中，然后按照大的需求和类别进行第一次粗略分组，比如：线下培训的、新手小白快速上手的等。
在分组期间，如果发现比较好的意向是被我们忽略掉的，比如专家或者不孕不育挂什么科一类的词量比较少, 我们可以回到关键词规划师中进行二次拓词。
④ 粗略分组以后，竞价专员要进行更加细致的工作。将大的需求细分成小的需求单元，保证每个单元里面的SEM关键词意向都是一致的。
⑤ 按照计划把分好组的关键词，按需求单元粘贴到表格当中。在分组时不要只是机械地复制粘贴，在这个过程中要再过一遍关键词 ,把重复的、无关的关键词删除，组内不合适的关键词进行调整。
⑥ 将分好组的SEM关键词，用百度推广助手中的关键词批量添加工具进行导入。
⑦ 根据不同单元的需求进行出价、URL设置、匹配方式设置。
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