赵阳SEM博客
时代的一粒沙，落在个人身上就是一座山，没有谁能堪其重。
在2022年末，我们迎来了全面解封，毫无疑问，各行各业将在2023年迎来全面复苏，并且快速增长。
看上去，这是充满希望的一年。
但现实总是跟逗人玩一样，你有没有发现：看上去生机勃勃，但是整体的效果甚至比放开之前还差。
- 可能是本次的放开并没有迎来报复性消费
- 又或者是随着消费者需求的变化，传统的营销策略已经不再适用
- 随着互联网和人工智能的发展，消费者获取信息和购买商品的渠道发生了变化
- 随着市场竞争越来越激烈，企业在创新和营销策略上没有了竞争力
不管是出于何种原因，只要还在互联网行业，还需要做营销获客，那么2023年要做的，一定是“破圈”。
所以在4月17日晚上8点，赵阳老师会针对2023年的营销趋势，为你分享从营销策略到落地执行的完整流程，第16期《全网营销实战班》第一课，全程直播授课，免费学习，前20名预约的同学当晚直播可免费观看全程。
主题：从营销策略到落地执行的完整流程 内容：正确理解全网营销目的和作用 全网营销从策划到执行的完整流程 营销策略制定需要掌握的思维模型 全网营销落地需要具备的能力与技巧 讲师：赵阳老师
时间：4月17日【周一】晚上20:00
在这场直播中，你能收获到不仅仅是老师正式课程中分享的干货，还可以在直播间和老师进行一对一的互动，在直播间可以跟老师、来自全国各地的行业精英交流经验，前20名预约的同学当晚直播可免费观看全程，扫描下方二维码即可免费预约。
回到我们今天的话题上来，2023年，到底是营销的末路，还是出路？
为什么会提到末路？
因为同样的营销方式，甚至比去年更加all in，但收效平平无奇，甚至有的团队正面临解散的危机。
即便是过去的3年，鲜少听闻大厂裁员的信息，但2023的开年，不仅国内，就连国外名企的裁员信息也是多次冲上热搜。
关于2023年的困境，在跟众多品牌交流的过程中，我们发现，大家的体感基本一致。
复苏未至，消费疲软。
举个例子来讲，第一季度的情人节和妇女节，不少品牌方都积蓄了大量资源，但是收效就如同“什么都没有发生过一样”。
如果说前三年是暴风雨频降的难，与各种短期不确定性斗争；而今年如同沙漠中穿行，长期负重且难辨方向，不确定什么时候，能真正『好』起来。
2023年营销现状
我理解的消费降级是什么？
用户不愿意再为了产品的包装、噱头、品牌故事去买单，而是考虑产品的性价比。
在2019年之前，几乎所有的品牌都在考虑如何做品牌升级，产品研发、包装噱头、品牌故事、营销手段等等，其根本目的就是为了提高产品的逼格，从而提高售价或许更多的盈利。
当然这其中，也有很多品牌是升级成功的，比如李宁。
而现在经过很长一段时间的疫情，人们消费都逐渐变得理性，所以这就是为什么虽然已全面解封，但是仍然没有出现报复性消费的原因。
高性价比品牌，重新回到用户视线。
这个阶段性价比的本质是要考虑商品的质量，一件商品如果质量好又不贵，则一定会受消费者的喜爱，比如荣耀、小米、IQOO等品牌竞争激烈，争夺的就是这个市场。
简单来说，现在有越来越多的消费者是不愿意为营销买单的。
前面已经提到过了，纵使2023我们迎来了全面放开，各行各业经济开始复苏，但是现状并不尽如人意，这一点我们从一些年度关键词中，就能看到2023年的营销主基调。
占据英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首的是permacrisis，即持续危机 《联合早报》选出的新加坡年度汉字为“涨”，代表着物价飞涨，这并不是个积极的词
IMF预测，2023年全球经济增长率为2.7%，至少1/3的国家将陷入经济衰退。高盛等国际投行预测2023年全球经济增速将放缓至2%以下。
一般来讲，如果经济环境没有大的好转，企业在营销上的投入也会趋于保守，因此2023年营销的主基调也不是扩张，而是收缩和维稳。
所以，我认为，2023年的营销关键词是——维稳。
企业如何做到稳步前行
关于“维稳”，我有一个观点是和很多人大相径庭的。
大家都认为做营销需要考虑的是什么样的策略或者内容才能更好的效果。
但是我认为，我们做营销推广，也许现在需要思考的是什么原因导致某些营销动作是无效的。
精准
有一句话想分享给大家，我们的营销费用有一半都浪费了，找到浪费的那一半才是保证效果的前提。
很多人都认为做营销就是要广撒网，提高品牌的知名度，让大家都知道我，但是“广撒网”也会带来一个问题，那就是：没有差异化。
事实上，我们的产品只能服务一部分的用户，所以想要维稳，就是找到这部分人， 把钱花在这部分人身上，所以我认为做营销的核心是：让“对的人”知道。
互动
你认为，最终影响用户决断的因素是什么？
是信任，对品牌/产品的信任。
只有在彼此互动，用个人化的方式相处之后，双方才能有信任。
客户的愉悦感不仅取决于他们购买的产品或服务的质量，还取决于公司互动的质量，道德和信任是赢得客户业务和忠诚度的关键。
有趣
一场成功的营销，其本质就是一场争夺用户注意力的竞赛。
确实，优秀企业的营销就是在内容上、形式上让人兴奋、感受到新鲜，从而脱颖而出。
犹记得，2020年老乡鸡战略大会，一反常态，没有聚光灯、没有投影仪，就只有一个足够接地气的戏台子，这样的形式让消费者眼前一亮。（ps，当然并不是让大家都效仿老乡鸡，而是要结合自身品牌的调性做创新。）
说到这，我们就能得出一个结论，不是之前的营销方式要被颠覆了，而是需要精准、互动、有趣。
当你真正开始研究一个用户背后的需求和真实痛点之后，营销才是真正的开始。
写在最后
套用一句网络热门句子：营销是一场漫长的修行。
并不是写好内容、选好渠道、做好定位就能成功的，一个完美的营销策略从制定之初到最后落地执行，其中涉及的环节、细节多如牛毛，只有将这些细节全部了然于心，这场修行才算是进行了一半。
另一半呢？当然是效果了！
如果2023年，你面临困境，不妨给自己一个走出去的机会。
4月17日晚上8点，赵阳老师会针对2023年的营销趋势，为你分享从营销策略到落地执行的完整流程，第16期《全网营销实战班》第一课，全程直播授课，免费学习，前20名预约的同学当晚直播可免费观看全程。
主题：从营销策略到落地执行的完整流程 内容：正确理解全网营销目的和作用 全网营销从策划到执行的完整流程 营销策略制定需要掌握的思维模型 全网营销落地需要具备的能力与技巧 讲师：赵阳老师
时间：4月17日【周一】晚上20:00
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