赵阳SEM博客很多刚刚接触到竞价推广的新手，常常会产生很多疑问。
- 到底什么是竞价推广?
- 竞价推广到底应该怎么操作?
- 包含哪些环节和步骤呢?
今天这篇文章就来为大家解答困惑。
说起来竞价推广可能很多人都比较陌生，但大部分使用过搜索引擎的人应该都看到过竞价推广的广告。
就是当你在搜索引擎中进行搜索后，出现在前面，右下角带有广告字样的网站，基本都属于是竞价推广的广告。
什么是竞价推广
竞价推广是比较常见的一种互联网营销方式，属于搜索引擎营销的一种。
竞价推广是基于搜索，人找广告，属于被动营销。
如果不理解什么叫做人找广告，那我们来举一个简单的例子，假如你要购买一件产品，你可能会打开你的搜索引擎，搜索这个产品的相关信息，那么你带着你的需求去进行搜索，就是人找广告。
因为人是带着需求去找广告的，所以竞价推广与其他的广告推广相比，转化率更高，意向更强，线索质量也更高。
在现在的互联网营销方式中，竞价推广可以说是获得线索的速度是最快的，成交率是最高的。
对于很多中小型企业来说，竞价推广是一种非常有效的营销方式。
竞价推广的优势
1. 它的受众精准
就像前面提到的，它属于被动营销，用户使用搜索引擎会带着自己的需求。
企业只要根据自身产品的卖点、品牌、定位等信息自主设定关键词，用来迎合客户的需求，就会获得精准的客户。
2. 它的预算灵活可控
竞价推广每天的广告预算可自由控制，几十到几万都可以。也可以根据公司实力及推广目标及时调整广告预算。
3. 竞价推广是按点击付费的
没有客户点击就不计费，可以很灵活地控制力度和资金投入。
既然竞价推广很有优势，那竞价推广应该怎么做，又怎么做好呢?
这主要包括三个核心环节。
竞价推广的三大核心环节
1. 账户流量环节
这个环节需要搭建合理健康的竞价账户，通过添加合适的关键词，撰写优质吸引人的创意。
比如账户中买什么样的流量，推广哪些地区，哪些时段等等，这些是通过账户设置来实现的。
这个环节的设置决定了我们是否可以获得精确且便宜的流量。
2. 页面承载环节
当获得流量之后，就需要通过页面来转化流量。
页面上的文案、图片、视频都会影响到用户的行为。
能否让用户通过页面产生购买意向及互动行为，很大程度上与页面的布局和设计有关。
与此同时，页面的布局与设置也决定着页面转化率的高低。
3. 第三个是咨询转化环节
当用户进入到页面后产生互动行为进行咨询，这时在线客服的话术就很重要。
能否通过沟通留下客户的联系方式，产生二次沟通以及后端销售跟进的频率与追单技巧，都影响到最终的成交率。
其实竞价推广本质上来说就是花钱买流量，然后通过页面和客服实现流量变现，最终将企业的产品或服务卖出去。
因此，如果想要做好竞价推广，以上三个环节必须同时重视。
不管哪个环节没有做好，都会影响最终的转化效果。
以上就是文章的全部内容，希望能对大家了解竞价推广有所帮助。
