营销策略如何制定?营销策略制定的方法分享给你

一个成功的营销策略，可以为企业吸引更多的客户，提高销售额，带来可观的利润。营销策略制定的好也可以为企业发展带来新的方向。

那营销策略该如何制定呢?今天这篇文章就来告诉大家营销策略制定的流程。

营销策略需要根据企业发展的目标来制定，营销策略制定有三个原则。

营销策略制定原则

1. 阶段性

营销策略制定时会按照时间长短分为不同的阶段。一般情况下为短期策略、中期策略、长期策略三个阶段。短期策略一般是指三个月内，中期策略一般是半年到一年，长期就是一年到三年。

2. 目的性

营销策略制定需要根据企业的目的来制定。就是你希望企业增长的结果是什么。比如说是提高产品认知，提升客户线索、提升客户信任、增加客户成交、还是增加客户复购。根据企业的目的决定营销策略制定为短期策略、中期策略还是长期策略。举个简单的例子，假如你企业的目标是要提升客户线索、提升客户信任和增加客户成交，那你的营销策略制定时就可以选择一到三年的长期目标。

3. 数据性

也就是说，你的营销策略制定的目标要是一个可以量化的目标。这个时候所谓的策略可能就是一句话，但这一句话的营销策略要包含数据。什么意思，比如说，你制定的目标是公司要在4-6个月开通电商平台增加公司的成交量，提升15%的业绩。这就是一个数据性的策略目标。但是如果你在营销策略制定的时候就说了一句，我要开通电商平台增加公司成交量，那这个可能就不算是一个正确的营销策略。也就是说，在制定策略的时候，一定要有数据。

了解营销策略制定原则后，我们再来说一说营销策略要如何制定。我们可以根据不同的营销目的去制定营销策略。

营销策略制定流程：

1. 确定营销目的

营销目的一般有六个，增加产品认知、吸引访客关注、增加客户线索、提升产品销售、引导口碑传播以及增加品牌曝光。所以在营销策略制定时，首先结合企业的目的，确定适合自己的营销目标，是想增加产品的知名度还是想要提升产品的销售，或者两者都有，目的不同，营销策略制定的也不同。但是需要注意的一点是，一旦营销目的确定后，就不要再随意更改了。

如果营销目的确定时不止一个，就要根据企业的情况，确定营销目标的比重，比如30%是获客，30%是吸引关注，40%是成交。

2. 推演出适合企业的营销渠道

营销策略制定的第二步就是选择合适的营销渠道。举个例子，比如中小企业的目的就是单一的获客，那渠道的选择就比较直接简单粗暴，可以选择竞价、抖音搜索、电商平台，这些渠道就是基于搜索行为选择的渠道。

如果是新品上市，在选择渠道的时候，首先可以选择门户网站、直播发布会，同时做大量的展示工作，比如在今日头条，抖音进行展示，如果预算足够，还可以选择竞价、抖音搜索、官方网站、抖音官方的一些账号用来营销。

就是根据企业的目的来推演出适合企业进行营销的渠道。

3. 制定内容方向

当我们推演出适合企业的营销渠道后，营销策略制定的第三步就是可以根据营销渠道制定营销内容的方向。因为这时候目的很清晰了，那在内容选择的时候就比较简单了。比如说我们选择竞价作为营销渠道，那就可以从关键词、创意、页面制作这三个维度制定内容。

看到这里不知道你是否明白了营销策略制定的方法和流程。但是只学会营销策略制定是远远不够的，还要能保证营销策略能够落地执行，还要能够挖掘客户痛点、撰写营销文案、获取精准流量、能够变现、孵化人物IP等等掌握一系列的技能。

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