赵阳SEM博客很多学员问，最近转化成本略高，怎么调整账户都不见起色。我说你别只埋头调账户，分析你的转化通道了么？分析着陆页了么？让他们把网站链接发过来一看，90%都有问题，而且几乎都集中在一个很最重要的环节，就是建站的出发点。
无论做任何事情，都会有一定的目的性。那么我们想要用着陆页来达到什么目的呢？可能很多人会不假思索的回答：转化，成交。这个答案看起来没有任何问题，但是执行起来却好像并不容易。这也是我们经常会碰到的一个问题：很多事情说的通，但是行不通。
只是通过网页上的产品或者服务项目的详细介绍，访客能直接成交的会有多少？很多访客在搜索平台搜关键词，只是抱着了解或者比较的心理，并不会直接购买。如果你把着陆页定位成直接成交来策划和设计，转化效果怎么会好？
有人说，着陆页不就是应该详细介绍产品么。但是一个产品说明书的文案，是不会促使访客产生购买的欲望的，因为他还需要了解更多才能下决定。
也有同学会说，那么我可以把详细的解决方案都写上去，这样就没问题了吧？访客就算对你感兴趣也很认可，但是会有很多人抱着“考虑一下”的心理关闭网页等到考虑清楚再做决策。你怎么保证他下次再搜索的时候，打开的还是你的广告呢？越是你觉得完美的解决方案，转化效果越是不见得如你想象中的那般好。
只有留下一些问题，再通过一些策划的技巧，激起访客的兴趣或者欲望，引导他联系我们并且获取他的联系方式，这样即便是当下不能成交，也为以后的转化提供了更多的可能性。
什么样的着陆页才是一个合格的营销型页面呢？我认为至少要具备以下几点特性。
迎合显性需求
访客搜索某个关键词进入我们的网站，是带有某些显而易见的需求的，我们应该在着陆页面中首要迎合这些显性需求，让用户对我们建立一定的信任感。
一个访客在搜索装修价格或者怎么装修省钱，很显然他更关注装修的价格。于是我在第一屏就直接做了装修计算器，这样既能了解访客的基本信息又能留下联系方式，可谓是一举两得。
例如一个人在网上搜索竞价托管效果，一定是当前的推广效果出了问题或者是想要把账户进行托管但是有一定的顾虑。第一，免费帮他诊断账户，找到效果不好的原因；第二，表明态度，我们对效果负责可以让你实现盈利。这都是让访客对你产生信任的方式。
但是无论怎么去迎合需求，有一点必须就是添加引导按钮。引导他留下联系方式或者进行咨询，前面的所有内容都是为这一步在做铺垫，如果此时不加引导按钮，就是行百里者半九十，差这最后十里前边九十里就等于是无用功。
激活隐性需求
除了这些浮现出来的已知需求，访客还有很多未知的需求等待我们来激活。不知道你有没有这样的经历，本来是抱着买一双鞋的想法进了商场，最后抱了一堆东西回家一看里边却没有鞋子。或者说买了一双鞋结果又想给它配条裤子，配完裤子又想着还差个上衣。需求是会随着心情和环境而改变的。
迎合访客显性需求的同时，我们还要想办法激活他的隐性需求。帮助他完成当前任务的同时，让他觉得自己还可以有更多的选择或者值得更好的对待。
虽然他想要了解的是装修价格。但关注价格的同时他就不会关注装修风格么？他对未来的家就没有一个想象么？如果你的装修方案让他既可以省钱又可以美观，你说他会不会试一试呢？
例如竞价托管，除了提高账户效果，选择我们就等于聘请了一个顾问团队，我们可以对你的项目进行整体而且具体的优化建议。小至话术，大至营销策略面面俱到。
减少行动压力
访客做一个决定和行动之前，或多或少都会有一些压力和顾虑，很难轻易的做出决定。我们要适当的进行引导，减少他的行动压力。或者给他一种心理暗示，降低他的顾虑。
例如这个微商代理页面，你决定要不要代理这个项目之前，会有很多的顾虑，这个项目靠谱不靠谱啊，能不能赚钱啊。我用四大优势来说明我们的成绩，也不说让你现在就加入代理，说出你的小目标，你是想要月入8千？还是月入两万？只要你留下你的资料，我们都有希望帮你实现。
还有一个减少行动压力的方式就是优惠或者免费。想知道你的账户都存在哪些问题么？想让你的推广变得更有方向么？只需点击这个按钮，你就可以获得一个免费诊断账户的名额，而且永远仅剩3个。免费或者优惠这个转化点，说实话屡试不爽而且适用于很多行业，就看你说的够不够自然够不够吸引。
以上三个问题，如果你能完美解决，那么你的转化率一定会提升，尤其是在一些竞争不那么激烈的行业效果会更明显。
在这里需要说明一点，随着网络营销的不断发展，转化的方式也已经不是那么单一，我们可以吸引他关注微信公众号或者微信号，也可以引导他在线咨询，可以留下联系方式，也可以直接下单。你要先明白适合自己的主要的转化方式是什么，并且根据这个目的来策划和设计着陆页。
在什么样的位置就要承载什么样的责任和内容，所以你的目的就决定了你要什么样的着陆页面。着陆页只是我们在项目整体成交过程中的一个环节，并不代表全部。
仔细想想，你的着陆页，合格么？
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