赵阳SEM博客
了解过巨量千川的人都知道，巨量千川带货计划共分为三个阶段：冷启动期、成长期和稳定期。
在投放巨量千川广告时，其中最容易遇到问题的阶段应该就是冷启动期了，在巨量千川冷启动期间，钱花不出去、花出去钱却没效果等等情况比比皆是。
因此，今天这篇文章，我就着重来跟大家说一下巨量千川如何快速度过冷启期。
另外，我还给大家准备了一份《巨量千川直播间运营指南》，可以让大家快速了解巨量千川的投放。
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好了，话不多说，我们开始今天的正式内容。首先跟一些对巨量千川不熟悉的朋友解释一下，什么是巨量千川冷启动期。
什么是巨量千川冷启动期
巨量千川冷启动期就是账户的学习期。
在这个阶段中，系统会通过你的投放，来了解你需要的用户是什么样的，这样后续才能更加精准地给你推荐转化率高的用户。
说白了，巨量千川冷启动期就相当于是起步阶段，度过冷启期，账户才会开始跑量。所以，在冷启期做好冷启动很重要。
如何做好巨量千川冷启动
做好直播间节奏化经营
在巨量千川冷启动期间，在经营上要做好直播间节奏化经营，规划好直播间每一个时间段的核心目的和动作。
比如说，前三天的核心目的是主播、货品和直播场景的打磨，那主要的动作就可以安排为团队磨合、话术优化、商品测试和场景优化;第一周的核心目的是不同主播风格与运营动作的协同节奏，那主要动作可以安排为排班优化、主播衔接、货品衔接以及上播时间优化。
直播间的规划要循序渐进，每一个时间段的核心目的要不断递进，然后才能顺利度过冷启期。
关注直播间关键指标
同时，在巨量千川冷启动期间，还要密切关注直播间的关键指标，需要关注的直播间的关键指标有GPM、平均停留时长、平均在线人数、ROI、广告CTR、广告CVR、ARPU、费比。
判断直播间流量承载力
除此之外，在巨量千川冷启动期间，还要判断直播间的流量承载力。
一般通过平均停留时长和进场留存两个指标评定流量承载情况。一般情况下，平均停留时长≥30秒、进场留存≥30%时，直播间的流量承载力符合要求。
如果一个直播间的流量承载力不够，往往是由于直播间人货场不匹配、运营及主播基础能力较差导致，因此当直播间的流量承载力不够时，应该先花精力在优化直播间的人货场匹配上。
巨量千川产品投放技巧
另外，想要做好巨量千川直播间冷启动，还可以运用一些产品投放的技巧。
①使用人群定向，快速提升直播间人群精准度。
巨量千川现阶段提供了六大定向能力，帮助客户圈选精准人群及自定义人群
- 地域、性别、年龄三种基础定向的使用率相对较高
- 行为兴趣定向的人群扩展效率相对较高
- 抖音达人定向的ROI效果相对较好
- 智能放量有效探索相关人群
- 大促营销提供基础场景化属性
②结合巨量千川冷启动期优质直播间投放数据来看，更推荐冷启动期的直播间使用：地域/性别/年龄三大【基础定向】和【抖音达人定向】
③单独使用人群定向产品的投放参考
④组合使用人群定向的投放参考
另外，在巨量千川冷启动期间，经常会遇到流量瓶颈。对比成长期与稳定期，冷启动期往往存在更严重的流量引入效率不高、流量不稳定、流量获取成本较高的问题。
如果想要突破冷启动期直播间流量瓶颈，需要通过巨量千川的优化目标、预算/出价、人群定向、素材质量四个维度进行优化，保证流量的稳定引入。
以上就是关于如何做好直播间冷启动的方法，你都了解了吗？
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