赵阳SEM博客
信息流广告成本太高，怎么降下来?
成本问题是信息流广告一直逃不开的问题，毕竟谁不想花更低的预算拿到更多的转化呢？相信不少优化师为了降成本用了很多很多种办法。
但往往现实情况是：
- 成本下去了，第二天又高了
- 老板要求降低20%，但只降低了一丢丢
- 前期的成本太高，即便降了一些，但整体成本还是很高
- ……
鉴于很多人存在信息流广告成本太高的问题，所以我今天就给大家分享一篇信息流广告降成本，可以从哪些方面着手。
信息流广告降成本
预算
检查账户对各个计划分配的预算比例，将更多的预算用在优质计划或对新计划的测试上，不要浪费过多的预算在那些一直不起量的计划上，有些计划该暂停就暂停，合理分配各个计划的预算，降低信息流广告的成本。
定向
要对自己的产品有一个清晰的认知，尽可能准确的定位产品的目标人群，让广告精准触达到目标用户，避免将广告投放给与产品/服务无关的人群，造成预算的浪费，拉高广告的成本。
可以通过基础定向、行为兴趣定向和人群画像9要素等=定向方式对不同的人群进行区分，找出产品的主打人群，降低信息流广告的成本。
时段
根据产品的目标用户，并结合渠道的特性，判断用户在什么时间段比较活跃，这些用户集中在哪个时间段，把信息流广告的投放重点放到这个时间段，按照不同的时间段合理地分配预算，也能够降低信息流广告的成本。
点击率
信息流广告的成本高，有的时候是因为点击单价比较高。
这时候，想要降低信息流广告的成本 ，就得从点击率上下手。
所以，要考虑去优化素材和创意。
这需要我们更加细致地去洞察用户，去分析这些人有什么需求、对什么感兴趣、他们的痛点是什么，从这些方面着手提高创意的吸引力，激发用户的点击欲望，点击率升高了，系统就会给这个页面分配更多的流量，成本自然就也就会慢慢降下来。
【温馨提示】素材要定期更换，如果一个素材用的太久，也会导致成本上升！
转化率
直接跟转化挂钩的，自然是落地页的设计，用户看见广告、点击广告，如果你的落地页不能吸引用户去产生转化行为，可能用户转身就走了，一切都是白费。
所以，想要降低信息流广告的成本，落地页的设计必须重视起来，
最好在首屏中直接突出重点，让用户一眼就能看到想要的内容，并且能被逐渐吸引到产生转化行为。
渠道
常用的信息流广告投放平台有巨量、抖音、头条、腾讯、百度等，这些平台用户多，流量大，但同时竞争也大，成本自然不低。
不同渠道的主流用户人群是不同的。
- 比如头条30岁以上的用户居多，腾讯朋友圈年轻用户居多，抖音青少年群体更多一些。
要选择适合自身产品的平台渠道进行投放，减少不必要的预算。
以上就是给大家分享的一些信息流广告降成本的方法，成本问题是优化师一定要重视起来的，这毕竟决定了广告整体的ROI。
当然，涉及到具体的优化实操，如果不是经验特别丰富的话，我还是建议大家先去学习一下，毕竟每一次的操作，都会影响模型。
如果以上这些还不足以解决你的问题，那我建议你学习厚昌教育@柯楠老师的《信息流效果提升训练营》课程。
在课程中柯楠老师会通过信息流广告降成本四象限的方式来详细讲解不同情况下降成本的方式。
成本高消费多、成本高消费少……
不同的情况都对应了不同的优化技巧，这些方法在柯楠老师的《信息流优化师培训》课程中你都能学到。
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