百度竞价ocpc线索有效率低？原因+解决方法，这篇文章就够了

最近，很多跑ocpc朋友们发现：百度竞价ocpc线索有效率比较低，有很多线索都转化不了。

要知道，竞价跑ocpc，线索有效率低的情况下，不仅不能带来转化，还会拉高整体的成本，造成预算的浪费。

那么，这种情况要怎么办?

今天，我们就来分享一下：百度竞价ocpc线索有效率低，要怎么优化？

百度竞价ocpc线索有效率低| 原因分析

首先，我们需要知道，百度竞价ocpc线索有效率低，是出于什么原因

一般来说，有以下2个原因：

1)相关性较差

广告的定向、创意、落地页与广告主主营业务之间的相关性比较差。

用户是通过关键词搜索—浏览广告创意—点击进入落地页，然后才有可能产生转化行为，如果它们彼此之前相关性差，用户就没有办法准确理解企业的产品/服务，这种情况下，百度竞价ocpc线索有效率自然会降低。

2)获取线索的门槛低

比如仅仅使用按钮点击之类的转化目标，表单不加验证，不对用户做身份验证，很多情况下会吸引无效流量，导致一大批无效线索的产生。

百度竞价ocpc线索有效率低| 优化方向

通过对上述原因的分析，我们能够得出提高百度竞价ocpc线索有效率的方法：

增强广告的相关性(定向、创意、页面及企业产品/服务两两之间的相关性)+提高转化门槛。

给大家说下具体要怎么操作：

一、增强相关性

1、定向相关性

定向一定要跟广告主的业务高度相关，这决定着广告在检索环节是否能够精准的曝光给有需要的用户群体。

这就需要竞价员做好对受众人群的分析，找出对产品/服务有高意向度的用户人群，对这些人群进行重点投放，能够改善百度竞价ocpc线索质量低的问题。

可以借用百度指数、360指数等数据统计工具来帮助你进行分析。

2、创意相关性

创意内容决定着广告能够精准打击用户的痛点，吸引用户点击。

创意是用户搜索关键词之后，展示在用户面前的内容，所以一定要保证关键词与创意的高度相关。

要在创意中突出用户的需求点、给予用户承诺，提供给用户好处，要针对用户的顾虑进行针对性的反馈……总之，要尽可能吸引用户去点击。

另外，创意还需要和落地页的首屏高度相关，可以运用一些高级的创意样式，比如闪投创意等。

点击率的提高能够在一定程度上解决百度竞价ocpc线索质量差的问题。

3、页面相关性

创意和定向的强相关性可以带来有明确需求的人群，这个时候就要靠落地页去促使用户产生转化行为。

不同的产品/服务，需要搭配不同的页面，尽量不要用一个页面来承载所有的流量，这种做法既考验着页面的承载力，也会造成不必要的流量损失。

不同的关键词也需要搭配不同的页面，比如行业词、品牌词、价格词等，这些词的转化率是不一样的，也应该搭配不同的页面，如此才能改善百度竞价ocpc模式下线索有效率低的问题。

另外，页面的整体布局，要令人舒服，首屏要足够吸引用户。

【建议】最好隔一段时间调整一次页面，对不同的页面进行测试，找出效果比较好的页面。

最后补充一下：

百度竞价ocpc线索有效率低，有时候我们还可以利用内容来圈定用户，提高线索的有效率。

比如在页面上介绍产品/服务的一些要求，让用户了解这些产品/服务的门槛，也算在一定程度上剔除了一部分低意向的用户。

二、提高转化门槛

要解决百度竞价ocpc线索有效率低的问题，还有一点就是要提高转化的门槛。

【注意】提高转化门槛，不仅仅针对转化环节，也可以针对展现、点击等环节。

百度营销平台提供了这个功能，能够帮助企业屏蔽低质线索。

比如，你可以开启【限定投放】，对目标人群进行定向投放，对目标人群之外的用户不展示广告

也可以利用【百度商盾】功能，将不打算投放IP地址排除，和限制用户的访问次数，来阻挡无效流量，改善百度竞价ocpc线索质量低的问题。

针对其他(咨询、表单、电话等)场景，这里也给大家提供一些方向：

1、咨询

可以使用“有效咨询策略”，这种策略能够对多种类型的线索进行区分，自动排除8类低质线索，另外，还可以学习优质开头特征，带来更多潜在客户。

此外，还可以开启“咨询防骚扰功能”，通过设置屏蔽规则，拦截骚扰流量，减少无效对话。

2、表单

想要通过设置表单来解决百度竞价ocpc线索质量低的问题，要注意这些：

注意多表单型应用

图文式表单、对话式表单、分布式表单的应用，不但能够增加互动性，也能提升线索质量。

注意加长表单项数量

表单项(非自动填充)越多，用户的真实性越高，线索质量就越高，这里建议大家设置4个表单项。

注意表单验证方式设置

要对用户进行验证，比如短信验证码验证等，以防用户填错号码等，提高百度竞价ocpc线索有效率。

注意一键填充本机号

开启“自动输入历史信息”功能，能够提升线索的有效率。

此外，用户还可以打开“智能机器人清洗”功能，进行机器人智能回拨，来辨别无效线索，跟进有效线索。