赵阳SEM博客
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百度竞价推广自从用了ocpc，感觉账户就失控了;
每天消费上千块钱，结果一个线索都来不了;
ocpc账户要么不起量，要么来的线索不成交;
百度竞价推广到底怎么维护和优化ocpc账户?
其实ocpc本身就是不可控的，你决定不了它把广告展现给谁，也控制不了均价。
但我们也不能放任不管，任它空耗或下线。
竞价员要做的，就是提高百度竞价推广ocpc账户的稳定性，让它保持在一个合适的成本下，同时还要通过优化，提高它的转化量。
但是在完成这两个目标的过程中，我们会遇到各种各样的问题：百度竞价推广ocpc账户根本就不起量，线索成交少，或者波动大……今天我们就来解决这些问题！
百度竞价推广ocpc账户常见问题与解决
1、OCPC账户不起量(消费不动)怎么办?
如果百度竞价推广ocpc不起量，我们可以从“展现量”和“点击量”两方面着手。
展现量
首先我们要提高的是展现，广告只有尽可能多得展现出去，才能获得被点击的可能。
①看定向
如果遇到百度竞价推广ocpc账户消费不动的情况，建议大家先去看是不是你的定向设置太严格，导致广告很难展现出去。
可以加词、删否词、开自动定向，这些都是比较能明显提高展现量的操作。
②调出价
如果这些都操作完了，百度竞价推广ocpc账户在定向方面能够提升的空间已经很小了，就可以去提高一下价格。
在出价这里，PC投放包可以通过「高出价」去探索；移动端则用「低出价」去测试。
比如，你可以接受的成本是50，那么在PC端，流量本身比较少，你可以设置出价为70；在移动端，流量本身比较多，可以用40左右的价格去测试。
点击率
如果你觉得展现量还可以，那么想要放量就可以优化你的点击率。
就是对创意进行优化：可以添加配图，优化高级样式，针对同行的创意进行针对性优化，还可以去参考一下优化中心等等。
这些操作，是帮助我们提高创意的竞争力，吸引潜在用户点击广告，从而使得百度竞价推广ocpc账户产生更多消费。
2、线索成交不了，转化不稳定怎么办?
百度竞价推广ocpc账户遇到这个问题，首先要去排查原因，然后对症下药，有以下六个步骤：
①定向收缩：比如你发现在某一个时段，或者是某个词，在百度竞价推广过程中会产生很多线索，但是成交不了，那么可以停掉这个时段，或者是停掉某个词。
PS：在排除标题党，或者其他无效客户之后。
②创意圈定：通过标题圈定属于你的用户。
③页面排除：在页面上，突出你产品的真实卖点，如果你的产品本身价格就不便宜，那么就不要在页面上突出价格了，从而排除那些不容易转化成交的线索。
④跟进及时：表单获得的线索尽可能在20分钟之内去联系，在线咨询则要更早，需要在10分钟之内进行回复。
⑤反馈精准：及时向销售询问反馈，可以1-2天反馈一次，线索询问的意向偏向于什么。
⑥定期分析：可以半个月或者1个月分析一次账户流量/线索/线索成本/成交率，把各个环节打通去寻找问题根源。
3、效果波动大怎么办?
面对百度竞价推广ocpc账户波动大的情况，一定要拉长你的核算周期，核算后端转化率，不能只看线索成本。
在成本能接受的情况下，先去放量，再逐步控制成本。
如果你总是对ocpc进行收量、降成本的操作，那么会加快衰退期的到来，导致账户没有量。
如果成本比较高，可以从时段和地区上入手。
拉长数据周期(1个月或者1个季度)，去看哪些时段或者地区带来的线索成交不好，那么就可以收缩时段或者地区。
厚昌教育 HOU CHANG
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