赵阳SEM博客
又到了一周一次的“每周一问”的时间了！
本次的“每周一问”，我们总结了大家在信息流广告、SEM、短视频、直播带货等推广过程中遇到的问题，一起来看一看吧。
PS：如果你也遇到了不能解决的问题，可以扫描下方二维码添加助理留言，我们会将大家的问题总结起来，在下周同一时间为大家解答！
1、一个计划转化成本稳定，但ROI比较低，要不要放弃？
这种情况很折磨人，食之无味弃之可惜，这个时候先不要着急去下决定。
先放少量预算再培养一下计划，如果持续了3、5天，ROI还是比较低，基本上可以断定是广告的人群模型选偏了，这时候就可以考虑放弃该计划，修改定向重新跑了。
2、投巨量，新账户一天搭建多少条计划比价好？
首先，这个问题没有标准答案，这要根据素材来决定，素材多就可以多搭一些，每个素材都可以去跑不同的定向测试5遍以上。
比如你每天有6条新素材，那么你的测试力度就可以控制在30条左右，避免创意挤压，而且现在升级后的巨量对素材质量的要求更高了，所以需要在素材质量上多下一些功夫
3、为什么自己看不到自己投放的百度信息流广告？
百度信息流广告，不同于大搜，大搜的原理是“人找广告”，而百度信息流广告的原理是“广告找人”，系统只会给那些判定的可能会产生转化行为的用户投放广告，所以看不到自己投放的广告很正常。
4、百度信息流广告，有时候消费高转化低，有时候消费低转化高，怎么解决？
一般情况下，如果这个计划在成本保障期内，转化成本是不会太离谱的。对于成本保障期之外的计划来说，如果转化成本高了，可以直接暂停;如果成本合理，则可以持续观察投放。
投放信息流广告，一般不建议只单独靠某一条计划来支撑流量，可以多建几个计划，或把低成本的计划复制下来，适当放开定向。
5、头条计划怎么快速度过学习期？是需要同时搭建多条计划，还是等少量计划有转化后再复制？
今日头条的流量，一般集中在晚上，建议新计划溢价10%—20%，跑满24小时，后面再根据需要和效果来调整时间段。
跑头条信息流，同时搭建多条新计划进行测试要比将少量有转化的计划复制的效果好。
6、SEM高意向词匹配到低意向词怎么办？
否词+优化账户结构。
把高意向词和低意向词各设一个计划，直接让高意向词广否低意向词，当然，这种方式的前提是账户结构非常清晰，如果账户结构不够清晰的话，不能这么否。
7、SEM小渠道效果不好怎么办？
放匹配。小渠道本身流量就少，所以就需要放量，尤其是搜狗神马等渠道，可以放宽一点匹配。360搜索不建议这么做，360搜索匹配比较乱，还有很多假量，不建议放宽匹配。
应该在时段上去优化，比如去抢一些比较薄弱的时间段，像中午、晚上这种时间段，同行投的少，可以去抢一下。
【注意】不管是哪个渠道，都建议将PC端和移动端分开投放。
8、如何接手老账户？
熟悉—分析—调整，切记不要刚接手就进行大幅度的调整，老账户最忌讳的就是大调，极有可能把原本效果很好的账户调废，老账户要慢慢调。
9、计划在投放过程中可以调整出价吗？
可以调，但要分时候。
如果是还没有开始消耗的计划，可以提价，提高广告的ECPM值。
如果是正在跑的计划，消耗还不错的话不建议调整出价，调不好的话会导致计划衰退。
10、短视频脚本创意，可以通过什么找？
抖查查、巨量创意、蝉妈妈、飞瓜等。
11、直播带货，各阶段的目标和需要观察的指标有哪些？
1)冷启期：目标【直播间互动数据、人群标签】，需要观察的指标为【停留时长、互动频率】
2)成长期：目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV 值】，需要观察的指标为【停留时长、转化率、UV 值】
3)成熟期：目标【GMV】，需要观察的指标为【UV值、停留时长、整场GMV、人均客单价】
12、千川投放直播间，系统会不会根据数据推送自然流？
会，并且付费流量不会对自然流造成影响。
以上就是本次“每周一问”的内容，下周同一时间我们再见！
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