赵阳SEM博客
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好久不见！
经过了一个小长假，“每周一问”好久没跟大家见面了，也许是因为最近写巨量千川广告投放的内容比较少，我们在整理大家的留言时，发现大家的提问绝大多数都是关于巨量千川广告投放的。
因此，本次的“每周一问”我们围绕巨量千川广告投放来做。
PS：老规矩，联系助理留言，说明你遇到的问题，助理会为你解答，留言多的问题我将在下次的“每周一问”给大家一一解答。
巨量千川广告投放常见问题
Q1：什么样的短视频广告适合投放巨量千川？
1、多从“用户视角”出发的素材，第一视角代入感强；
2、聚焦于“产品种草”而非“产品销售”的短视频，弱化销售色彩，淡化价格利益点刺激，给予用户真实、亲近的体验；
3、画质清晰清晰明亮、画面色彩明艳丰富、背景乐与视频内容想搭配；
Q2：选择了行为之后，还需要选择兴趣吗？怎么选择？
需要。
巨量千川广告投放，行为和兴趣是并集关系，行为是目标人群，兴趣是扩展人群。在计划跑量后期，会逐渐增加兴趣关键词的数量，前期建议10个左右就可以。
Q3：不成交是由于人群圈选过于宽泛吗？
不一定。原因有很多，从广告的曝光到最后的成交，这其中的任何一个环节都有可能导致最后成交不了，需要具体分析：
如果进入直播间的人不少，但点进购物车的人很少，可能是直播的话术留不住用户；
如果点近购物车的人不少，但下单的人很少，可能是产品本身 的问题（不符合用户需求、性价比不高或店铺评分太低等）；
Q4：巨量千川广告投放，新建成交型计划怎么出价？出价和圈定的人群范围有什么关系？
①计划刚搭建时，建议成交的出价设定成产品客单价的30%-50%，后面再根据转化情况调整;
②出价和圈定的人群范围有什么关系？
广告覆盖的人群少，系统探索范围就会缩小，导致千展变高，出价低的情况下跑量会很慢。
如果有之前已经测试好的人群包，虽然低出价也能跑起来，但会有衰减周期，所以还是需要适当提高出价去扩展新的人群。
Q5：计划为什么只有展现没有消耗？
巨量千川广告投放，计划“只展示不消耗”分2种情况：
①出价太低，系统虽然也会探索，也会对一部分人展示广告，但达不到消耗的门槛，这个时候先提高出价，如果还是消耗不出去，再去排查定向，最后再去检查素材；
②可能是巨量千川平台的消耗数据延迟导致，这时候等一下就好了。
Q6：不影响起量的前提下，巨量千川广告投放的计划什么时候可以降价？能降多少？
一般情况下过了学习期，就可以适当降低出价了（学习期一般要出高价抢量，加快消耗速度），进而控制计划跑量的速度，提高ROI。
调整幅度建议<10%，如果千川账户之前的转化成本不太稳定，要减少调价的频率，防止账户模型更不稳定。
Q7：巨量千川广告投放效果时好时坏，怎么保持稳定投放？
一般情况下，计划在跑量时会受到整体大盘和竞争对手的影响，如果波动的幅度很大，先看看有没有被限流。
想要保持稳定投放，可以试试以下方法：
保证千川账户整体预算充足，每天保持上新计划，以免在老计划衰退时没有代替的计划；
减少账户调整的频率和幅度，不要对跑量计划做过多的负向操作；
保证账户有能稳定拿量的计划做支撑，保证有主力计划和潜力计划，以及辅助计划；
以上关于巨量千川广告投放常见问题，有没有解决你的问题呢？如果你还有其他疑问，可以联系助理咨询~
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