赵阳SEM博客
百度竞价推广怎么选关键词？
广告投放的第一步，首先是找对人，关键词能帮助企业精准定位目标用户，它与用户搜索意图的相关性，直接影响着广告的点击率。
很多竞价员还不知道百度竞价推广怎么选关键词，面对上百上千甚至上万的词，他们往往无从下手。
所以今天给大家分享一下，百度竞价推广怎么选关键词。
一、解析关键词
关键词，指的是在百度竞价推广过程中，企业所选择的、具有商业价值、能够迎合潜在用户搜索意图的词。
在搜索引擎中，当用户的搜索词和账户的关键词一致或高度相关，便能“触发”广告，使广告展现在用户面前。
百度竞价推广过程中，按照词类的不同，可将关键词分为品牌词、业务词、通用词、人群词，在讲解百度竞价推广怎么选关键词前，我们先来区分一下这几个词。
下面我以“教资培训”行业为例，给大家区分一下这几种词。
品牌词：表达品牌的词，即直接表达企业的品牌或产品的词，例如“中公教育”、“华图教育”等，用户搜索意图明确，转化率高。
业务词：与所投业务相关的词，用户对该类词有明确的需求，对相关业务的购买意向较高，例如“教资培训班”、“教资培训哪家好?”等，转化率高，行业竞争大。
通用词：业务下的泛词，用户对业务的需求相对模糊，搜索的目的主要是为了了解信息，例如“教师资格证”、“小学教资”等，
人群词：有可能对业务感兴趣的人搜索的词，用户对该业务可能有需求，但主要作为了解信息、获取答案，例如“大专毕业可以考教资吗?”、“大学考教资有必要吗?”
百度竞价推广怎么选关键词?企业可以围绕自身的主营业务、受众定位和市场环境进行分析，获取合适的关键词，百度营销合作企业也可以通过百度凤巢后台的“关键词规划师”直接获取词包，更加方便快捷。
二、百度竞价推广关键词选择思路
1、选词原则：精细化买词，原则上做到不重不漏。
优先关注核心人群，即优先投放品牌词，其次是业务人群和行业人群(业务词、人群词、通用词)，最后是潜在人群。
2、百度竞价推广不同营销节点怎么选关键词
在日常投放中，品牌词是必须要投放的，属于必买词，其他的像业务词、通用词和人群词是选买词，常规投放下，关键词比例在控制在3:7左右。
而在业务旺季投放时，除了关注品牌词外，业务词和通用词也要尽可能覆盖，比例控制在8：2左右，并且要提高出价，增强广告竞争力。
3、百度竞价推广不同投放阶段怎么选关键词
- 控成本阶段
重点选择品牌词，对核心词设置高出价，对非核心词设置低出价，控制账户整体成本。针对不相关的用户及时设置否词，排除非转化人群，减少不必要的预算浪费。
- 拓量阶段
除品牌词外，还需对业务词、通用词、人群词做更多的覆盖，拓展相关性高的优质关键词。同时，还可以根据行业热点及大环境，添加相关性较高的热点关键词，比如在开学节点，有关儿童险的产品推广可以在其关键词中加入与教育相关的词。
总之，每一个关键词的背后都代表着一种用户需求，选择什么样的关键词决定了能吸引什么样的用户，也决定了能否产生点击和转化，选择合适的关键词和匹配模式，一步步优化关键词布局，才能提高广告点击量和转化率，提升百度竞价推广效果。
厚昌教育 HOU CHANG
