赵阳SEM博客
举个栗子。
“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”熟悉吗？
众所周知，脑白金是老人保健品，用户群体自然也大多为老年人，但由于老人思维模式，像不舍得花钱、不懂网购等，最后产生购买行为的往往都是年轻群体，即子女。
所以，脑白金在打广告时，并未着重突出它的营养价值，而是将它集中在“送礼佳品”这一卖点上，从而做出了几个亿的销量。
以上，小编只是想告诉各位看官们，要想做出高转化的着陆页面，除了突出产品本身受众需求外，还要戳中产品最终购买决策者的痛点，以此来增强产品最终购买决策者与产品间的联系，从而增加转化率。
那我们应该从哪几方面去明确产品决策者与产品间的联系呢？
明确产品决策者与产品用户群的关系
人对产品的需求是会随着使用场景的不同而发生改变。此时，场景所指的是产品最终决策者与产品受众群体间的关系。
比如，某公司老板，打算给员工定制工作服，此时产品决策者与产品用户群的关系为上下级，那老板在选择产品时可能会比较注重价格实惠等。
那我们在换个思路。假设现在某公司老板要给自家媳妇挑选衣服，此时产品决策者与产品用户群的关系就是夫妻关系，那老板在选择产品上可能会倾向于衣服款式、质量等。
所以，我们在制作SEM竞价着陆页面时，不仅仅要突出产品的优势，更要戳中产品决策者的痛点。
产品决策者对产品的期望
即产品决策者希望在产品中所获得的利益，其中包括对产品的需求、期望或个人价值观等。
比如，某营销培训网站，它的主要目标受众群体为员工培训，但其中不排除一些老板购买此培训课程来提升员工的工作效率。
所以我们在设计SEM竞价着陆页面时就可以双向突出，一方面着重表达员工自身能力的提升，一方面着重表达公司的效率，甚至公司的盈利，以此来吸引那些老板们进行购买。
从一个SEM竞价着陆页面的角度来说，对产品决策者的深度分析，是着陆页面设计和着陆页方向的关键点，一定程度上决定了产品的成败。
竞价老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
厚昌学院—SEM联盟6群：426472910
赵阳竞价培训一次报名终身免费进修，且第25期竞价培训课程正在招生中，有意者加微信好友了解课程内容。
往期回顾：
