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竞价效果提升——从大方向到小细节:关键词四象限

如何能够快速提升推广效果呢?

效果提升的控制方向是什么?

对于这些问题大家可能都比较焦虑。

提升账户的推广效果,这是大家都想实现的一个目标,我们不断地调整账户,优化数据,最终的目的也都是为了提升账户的推广效果,那么如何提升?方向是什么?这些就需要我们先找到账户的控制方向,从大方向开始,到细节结束。

那么我们接下来就来给大家分别介绍一下:什么是“大方向”?什么是“小细节”?

 

账户效果控制方向

我们如果想要快速提升账户的推广效果,就要从方向上控制,这是提升账户效果的前提。

账户的大方向是什么呢?其实就是时段、地区、设备、计划等维度,而不是关键词出价或者匹配模式等。

时段:CPC账户可以通过核算时段的系数,控制时段的消费量、展现量等;OCPC账户也有参考价值。

虽然OCPC的时段系数不生效,但如果一个月内某一地区产生2000次点击,一个转化都没有,就可以直接暂停投放了,也就是说我们虽然没办法用时段系数去控制,但是我们可以根据情况判断是否要暂停推广。

时段也是如此,如果一两个月内,在某一时段成本高、线索少,我们就可以直接停止推广了,不过在去掉某个时段或地区的时候,就不要再进行降价了,因为暂停推广属于负向操作,不要同时进行太多的负向操作,会导致OCPC的推广效果骤降。

地区:要核算各地区的转化成本,要找到一个值得抢量的优质地区。

在账户同时推广多地区时,通过核算转化成本,发现某一地区的成本低,转化好,就可以针对这一地区单独建立一个转化计划,只跑带来过转化的词,如果转化词过少,可以将转化词拓词;如果转化词足够多,可以不拓词,直接添加到转化计划中。

设备:移动端和PC端分开核算成本,可以尝试移动端OCPC,放量更快,线索增长会更加稳定。

如果移动端和PC端使用同样的出价跑OCPC,那么移动端的量可能会比PC端的量更多一些。

计划:不同产品利润和线索成本要分开进行核算,不断优化预算比例。

有时候成本高,不一定是所有的计划成本都高,要找到一个主要的重点优化的计划,进行优化。

我们从这几个方向进行控制之后,就需要进入到细节调整了。

 

关键词四象限分析

在我们的大方向确定之后,最后才是关键词细节调整。之前在CPC关键词出价生效的时候,关键词四象限是比较重要的,也是我们优化的重要参考依据。

现在基本都转变为OCPC了,不过关键词四象限对于账户也有分析的作用。

高消费 高转化

这种情况一般集中在热门词、行业通用词、产品词,消费很多,但是成本也很高,不可以轻易降价,可以分析搜索词报告,控制无效搜索词,优化点击率,来降低点击成本。

低消费 低转化

每天消费不多,但是有转化,比较有潜力,可以增加这部分的流量。

CPC账户可以通过提价优化流量,增加广告覆盖。

OCPC账户可以进行针对性拓词,如果没有明显变化,可以再提高出价(3%-5%),匹配模式适量放宽也可以增加展现的几率。

高消费 低转化

这种情况可能是页面或者流量有重大问题,再看一下页面抵达率是否有问题,然后再检查搜索词的质量,最后去判断页面的相关性。

如果OCPC账户某一个词,在一个月内有300点击,但是一个转化也没有,就可以直接暂停。

低消费 高转化

这种情况直接提升消费、展现和点击率,增加这部分的流量。

如果低消费,高转化这个词的单元,整体的展现量比较高,就可以通过优化创意来提升点击率。

如果这个词所处的单元展现量比较少,可以通过加词增加展现量。

这就是关键词四象限的分析,这四象限围绕的都是关键词,我们首先在大方向上进行控制后,再去针对关键词四象限进行优化。

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