赵阳SEM博客做巨量引擎投放时广告创意对于账户来说有多重要？广告创意应该如何策划？
在广告投放中，一个好的创意策划往往能对账户投放效果起到事半功倍的效果，而广告创意策划也是需要我们掌握的必备技能。
投放过巨量AD的朋友们会发现，现如今广告投放越来越智能了，不用自己再去频繁地添加、升级计划了，这些工具的出现帮我们提升了工作效率，也让我们有了更多的精力和时间在广告的创意上进行打磨。
一条好的广告创意，不仅能帮助我们提升账户的投放效果，还能形成一定的品牌效应，这也是我们广告投放的终极目标：品效合一。
- 那么广告创意对于账户有哪些作用？
- 如何才能让自己的广告创意在海量的创意中脱颖而出，成为爆款呢？
下面我们就来详细地分析一下。
广告创意的重要性
广告创意是由创意文案和创意素材两个部分所构成的，创意素材中就包含了创意图片、创意视频等。那么广告创意的作用有哪些呢？
流量入口
创意是吸引精准人群的重要环节，可以提高账户的点击量。
吸引关注
流量的多少与创意质量的好坏相关，好的广告创意能够触及精准标签用户，增强影响力和二次传播。
优化效果
创意质量反作用于广告投放成本，也就是说可以降低账户的获客成本。并且创意对转化效果有直接影响，好的创意能够加强传播效率。
广告创意策划技巧
在策划广告创意的时候，我们可以结合目标用户的使用场景，突出产品的优势和特点，刺激用户的需求，从而提升转化效果，以下就是广告创意策划的四个步骤：
01 分析产品属性
如果你看到一个看小说领金币的广告和一个卖车的广告，哪个广告被转化的几率更大呢?
当然是看小说赚钱的广告，因为这几乎不需要我们花费太多的成本和精力，这种广告我们就称为偏感性的广告。
而对于卖车这类，需要我们花费时间成本、金钱成本去进行对比、考虑、消费的广告，我们就称为理性类的广告。
那么感性类和理性类也分为产品优势突出、产品优势不突出两种类型。
感性决策——产品优势突出
与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较为感性。这类的广告创意要以激发用户体验为主的方式来强调产品的卖点或优势。
感性决策——产品优势不突出
与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为感性，这类广告创意要以刺激用户体验为主的方式，淡化品牌。
理性决策——产品优势突出
与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较为理性，这类广告创意要以突出原理为主的方式强调产品的卖点或优势。
理性产品——产品优势不突出
与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多为理性。广告创意建议以击中用户痛点的方式强调产品差异化功能为主。
02分析受众画像与心理
受众画像也就是我们的目标用户，目标用户我们可以分为用户属性、用户心理两大方面。
用户属性=基础属性+特色属性
基础属性：性别年龄、地区、学历、职业、手机型号等容易确定的属性，可以直接框定广告创意内容，避免广告创意与用户差异较大。
特色属性：兴趣、爱好、收入、消费等不易确定的属性，可作为广告创高新的测试方向，以此深挖原有广告创意。
用户心理=普用心里+特性心理
普用心理：比如占便宜、从众心理等，适用于大部分产品和受众，结合广告素材激发用户需求，赢得受众的认可和信任。
特性心里：比如没事、攀比、保护欲等，使用差异化明显的产品和受众，增加广告素材筛选受众的作用，并击中特定人群的痛点。
03 分析产品卖点
我们可以结合上述产品属性和受众的分析，进一步分析产品的卖点，充分挖掘产品卖点，针对卖点去投放目标人群，不同的卖点触发的用户心理也是不一样的。
招商加盟举例：某奶茶店，1人+20平，免费设备，8000元轻松当老板。
家居行业举例：某家居公司，装修指南速取，信任送999元券，推荐设计师。
教育行业举例：某教育机构，一对一教学，名师在线辅导，不用接送。
04 分析使用场景
使用场景通常可以分为使用场景和需求场景。
比如看小说，我们在地铁、公交、上班路上看小说，这就是使用场景。
我们在看自己喜欢的武侠剧、打发时间，这就是我们的需求场景。
通过分析产品属性、受众、卖点，深入考虑用户的使用场景，设计广告创意。
以上这些就是我们对于广告创意策划时的一些方法和大概的方向。
那么广告创意要如何制作？怎样落地呢？
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