赵阳SEM博客信息流广告文案的作用是什么？想要撰写出好的文案，应该如何进行构思？
在上一篇文章中我们分享了广告文案的含义和撰写目的，详情可点击跳转：
信息流广告文案策划——什么是广告文案？为什么要写广告文案？（一）
那么今天我们来继续分享关于信息流广告文案的干货内容。
在讲文案撰写技巧之前，我们先来了解一下：
信息流广告中的文案为什么这么重要？
想要撰写出吸引用户眼球的文案，我们如何快速构思广告文案？
这篇文章就来为你解答，话不多说，我们直接上干货!
由于篇幅问题，更多撰写技巧将在下一篇文章中继续分享
广告文案的作用
优质文案对于信息流广告的重要性，还要归结于竞价的ECPM值的算法，广告是按照ECPM值来排序的，ECPM值也可以理解为广告的竞争力。
ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000。
由以上公式可以看出，影响ECPM值的因素不仅有出价，还有预估点击率和预估转化率，而标题文案能够直接影响到广告转化点击率，间接影响广告转化率。
尤其是在今日头条信息流广告中，据不完全统计，标题阅读人数一般是正文阅读人数的5倍，时长在1-5秒。
也就是说，如果标题不够吸引人，无法起作用，就浪费了90%的广告费。所以标题文案对于整个广告的重要性是不言而喻的。
广告文案的构思
了解广告文案的重要性后，我们就来介绍一下广告文案的撰写技巧。怎么才能快速的构思广告文案?
以某品牌的防晒霜为例，下面为大家进行详细的分析和举例：
研究产品属性
我们需要充分了解推广产品的特点与优势，产品属性是否突出?有明显突出卖点的我们称之为实力型;如果产品和竞品之间的差异不大，甚至没有优势的，我们称之为动机型。
实力型产品：与竞品相比有较多差异化卖点或者优势，创意以强调产品特有卖点、优势为主。
动机型产品：产品优势不突出或者无明显优势，要淡化品牌，以激发用户需求为主要方向。
分析受众画像
防晒霜产品用户属性：户外活动频繁、爱穿搭、爱打扮、注意保养等用户群体。
防晒霜头条用户属性：23-35岁，女性占比较高，具有一定购买力，喜欢关注美妆、护肤、明星等。
我们还可以分析其他平台用户属性等产品和投放平台的用户属性匹配，进而来分析出受众画像。
脑补使用场景
在了解产品属性、分析完受中华巷之后，我们要考虑潜在消费者会在什么场合下使用产品，在使用产品过程中可能会遇到什么样的问题等等，这些是需要我们去想象场景的。
例如防晒霜，用户在使用时可能会有以下场景和问题：
- 1、逛街、军训、旅游等怕晒黑晒伤
- 2、使用时容易涂抹不均匀，不想擦
- 3、怕卸妆不干净，残留长痘
- 4、防晒装过于厚重，泛白不自然
- 5、容易脱妆，不防水，款式不会选
- 6、含酒精等致敏成分不想涂
切入产品卖点
基于我们的场景想象和问题预设，我们要突出防晒霜的防晒功效、使用体验等。也就是要找到用户需求、戳到用户痛点、解决用户难题，让用户对产品产生好感，进而刺激用户完成下单和购买行为。
这就是整个文案构思的四个阶段，更多文案撰写技巧会在后续文章中继续分享。
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