信息流广告流量质量差是什么原因?想要提升广告的流量质量,如何调整才能实现?
总有学员说,信息流广告的假量太多了!来的质量都特别差,导致转化特别少。
其实,在信息流广告中,如果你想要爆量,那么最终的转化率是会偏低的,因为爆量计划的流量会很宽泛.
如果你想要提高流量质量,提升转化率,可以从投放版位、定向以及素材这些方面进行调整。
投放版位
首先,在投放版位上,一定要选择适合你投放方式、渠道的版位。
因为转化方式设置为表单、电话或者是加粉的比较多,所以我们就以这些为前提。
以下是【有效率低】的一些搭配方式,不建议大家这么去做。
巨量引擎平台,选择了“穿山甲”,那么你的有效率就会变低。
如果你在投放百度信息流,那么投放了白青藤的话,有效率也会很低。
如果你投放的是腾讯信息流,在广告版位上选择了“优量汇”,同样,有效率也不会高。
因此,投表单、电话、加粉的朋友,如果你觉得自己账户的有效率太低了,去看一看在投放位置(流量选择/广告版位)上,有没有踩雷吧。
排除已转化人群
其次,可以排除已转化人群,有两种方法:一是设置过滤已转化;二是上传人群包。
排除已转化人群
就是在【用户定向】中选择合适的已转化用户即可。
上传人群包
在管理自定义人群中,选择人群列表,新建人群,然后上传你的用户人群即可。
当然,我们的重点是要排除这些人群,那么就等待这些人群包计算完成后,在计划中去排除掉。
这个排除人群的操作,建议大家至少一个月更新一次,如果数据量大,那么就一周更新一次。
如果你想要减少重复的线索,那么这个步骤就会非常有效。
莱卡定向
在定向上,在有量的前提下,一定要尝试“莱卡定向”
莱卡定向,以及设置的人群包,要比系统推荐的质量要好。
如果说你设置了莱卡定向之后跑不出去,那么可以打开“智能放量”中的“行为兴趣”,它会拓展更多与你的定向中的兴趣词类似的人群。
素材
素材的创意,是信息流广告投放的核心因素。
一个成熟的优化师,可能账户搭建这些已经没有任何问题了,那么想要提高流量的质量,就可以通过视频素材。
也就是说,让你的视频更加“硬广”一些,也许点击率会下降,但同时转化率也会提高。
当然这对你的素材质量就有更高的要求,需要充分把握用户痛点。
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