赵阳SEM博客一周一次的SEM竞价答疑又来了，各位大佬们请收好！
ps：有疑难杂症的看官们可以在微信公众号SEM联盟后台留言，每周二我会统一回复
SEM竞价问题1：在王思聪生日当天微博撒币后，冲顶大会便火了起来，现在各大APP都在争着做直播答题。这个会成为以后的信息流流量风口吗？
答：不排除这种可能性。
冲顶大会利用了较低的参与门槛+即时的竞技刺激+高额的奖金诱惑+病毒式的邀请传播，极大程度上促进了用户兴趣。
外加思聪老公的撒币宣传，以及各大明星、大咖的宣传，热度是必不可少的。
而据数据报道，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，将准备在春节前实现100万同时在线。
若真如朱啸虎所说：“一起撒币到老，硬杠到底”；那各位广告主，就准备迎接新的流量风口吧。
SEM竞价问题2：广告在投放全球的时候，转化只来自于某一个国家，将目标市场定位成这个国家是否太片面呢？
可投放到这个国家之后，转化率也没有提高，这样该如何解决呢？
答：这位看官，说实话我觉得你描述不够清晰。因为我不清楚你的展现量和点击率是否成正比，而这是这个问题的关键点！！！
在此，小编假设你的账户展现量和点击率是成正比。
做法确实片面。因为不排除是由于着陆页不能承载这部分的流量，才导致没有转化。
建议：下载一段时间的搜索词报告进行需求罗列。
- 明确用户想看到什么。
- 明确用户对什么感兴趣。
然后根据所收集到的需求进行优化着陆页。
SEM竞价是一个体系化的工程，转化率低的影响因素也是方方面面。
比如投放方向，可能不是用户最为活跃时段；
比如选词，用户的购买意向程度较低；
比如创意，不够戳中用户需求点；
比如着陆页，不能承载某一部分的流量；
以上，都是影响转化的因素。
But，它有一个前提：若展现量和创意是成正比，那转化率低便可归结为两个因素：
1. 选词。在选词上用户购买意向程度较低，而着陆页又没有做好转化点，便会造成转化率低下。
2. 着陆页。不能承载关键词所带来的流量。
SEM竞价问题3：加盟类项目，竞品词，配什么方式的创意才能最大限度截取精准流量。
答：竞品词，可以说已经是较为精准的词，你需要的是控制流量而不是截取流量。
一般情况下，可通过突出目标人群属性来控制流量。在此，目标人群属性可分为：性别、年龄、设备、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好
举个栗子
某营销培训网站，课程价格较贵，所以主要是针对高消费的人群。在撰写创意时，便可突出价格（人群的收入属性），来控制低消费人群的点击。
比如：理论+实战营销培训 大咖亲自授课，只要3999元，让你30天大神（利用“30天变大神”这个卖点吸引用户点击，而又利用3999元来控制那些消费水平低的人点击）
SEM竞价问题4：账户里相同的词匹配相同 质量度也一样 出价不同 为何出价低的词反而比出价高的词转化效果好？
答：恩……这种情况持续多长时间了？如果只是偶尔发生，那只能说是碰巧该关键词引来的流量较为精准。
建议你查看长期数据，不要以几天的数据而盲目下定论。
SEM竞价问题5：少儿英语培训行业，移动端带来的线索量无效率太高该从哪里排查问题？
答：线索无效率高代表流量质量低，而流量的质量通常和关键词、创意相关。
根据《关键词购买阶段》来说，关键词可分为三个阶段：
1. 浏览信息阶段。此阶段流量大、意向低；但相对价格也较低。用户只是想搜集信息来确定自己的购买意向。
举个栗子。
搜索词：注册会计师怎么样？
搜索意向：听说注会好找工作，想了解有没有前途
2. 信息对比阶段。此阶段流量中，意向中；当然价格也居中。搜索此类关键词的用户已有了明确的购买意向，但由于信息的多面性，需要从价格、品牌、模式等方面去确定最优产品来产生购买行为。
举个栗子。
搜索词：注册会计师哪家好？
搜索意向：我想学习，但需要了解哪家机构比较靠谱。
3. 品牌选择阶段。此流量搜索量小，意向高。通过前两个阶段的对比，用户已经有了强烈的购买意向，同时也有了较为信任的品牌。
举个栗子。
搜索词：xx品牌注册会计师培训多少钱。
搜索意向：已经决定购买课程，想了解多少钱。
通过对关键词购买阶段的了解，你要确定自身投放的词处于第几阶段，着陆页是否能承载此类词的用户需求。
创意是SEM竞价推广中至关重要的一环，因为它既承接用户的搜索需求，又决定了用户的后续转化行为。
创意可以说是用户搜索词的另一种表现形式，但在创意中要避免只是为了点击而点击，要根据用户自身需求去撰写。
举个栗子。
- 年入50万，这个火锅店老板比公司高管挣的都多
- 这才是2018年来钱最快的项目，0成本 0费用
各位看官们，现在我们来分析下这两个创意。
第一个创意，主要针对有加盟经验的人群，他们不在乎投入成本，只在乎收入。所以，利用“年入50万”来吸引这部分人群。
第二个创意，主要针对小白，这部分人群一般不确定自身加盟项目，但较在意我的投入。所以，利用“两个0”、“来钱快”来吸引这部分人群。
上述两条创意，看似相差无几，却决定了流量的意向程度和着陆页设计方向。
所以，线索量意向程度较低，除关键词外，去查看自身创意是否符合目标人群的需求？高点击低转化的创意，也只能说是一条不合格的创意。
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