赵阳SEM博客巨量本地推如何选品?怎样才能选出好的品？
在巨量本地推的投放中，选品和组品对于商家来说是非常重要的核心，选品能够决定我们是否能获得更多的流量，影响我们最终的转化结果。
想要真正的做好本地推，做出理想的效果，“品”为我们的核心点。
那么今天我们就来和大家深入讲解一下，什么是选品，如何能够选好品。
什么是选品？
商家的选品是指选择适合自己店铺/品牌经营的品类及产品。
有很多的商家会将线下门店中的品直接照搬到线上去用，那么线上和线下能直接照搬吗？
其实并不是的，每个平台的特性都不一样，抖音平台主要是以内容传播为主，去带动我们的商品转化。
所以商家在选品时，更多的是要选择适合自己的品。
选品可以分为两个周期，分别是【规划期】和【经营期】。
规划期：有很多的专业机构和门店，会在开始做本地推之前，对于投放平台适合投放的品类、适合的组合、适合的价格等等方面，都已经进行了规划。
经营期：大多数的商家都会在经营期进行组品，效果不好时就会开始进行悠哈u和调整。
经营期选品和组品的优化，就是我们接下来重点分享的干货内容。
如何做好选品?
商家在进行选品的时候，想要选到正确的品，必须要知道以下几个关键点：
- 1、提高品牌认知度：通过增加差异性，提高辨识度，帮助消费者记住品牌，带来更多的客流。
- 2、控制成本：不仅要能更好的控制成本，还要提高运营效率，确保我们的盈利能力和竞争力。
- 3、满足消费者需求：现在消费者的需求越来越多样化，选好品可以满足消费者的个性化需求。
选品技巧分享
想要更好、更快的选到好的品，有四个步骤可以作为参考：
第一步：明确竞对，产生差异
在同一行业或同一城市中，通过独特性和稀缺性，找到竞争对手。
以餐饮行业为例，核心转化的是3公里以内的生意。
同时大多行业都适用的营销用户模型如下：
核心目标客户：转化500米以内
可能性客户：转化3公里以内
目标市场：吸引3-5公里
可能性市场：吸引10公里外
在选品之前我们要明确竞对，可以根据以下三条判断竞对类别：
同品类、同商圈、同价格带
【一类竞对】占三条，【二类竞对】占两条，【三类竞对】占一；;二我们要重点关注的是“一类竞对”。
第二步：明确选品，即消费赛道
我们在找到一类竞对后，要明确选品，选品时根据一类竞对热门的品进行选择。
例如餐饮行业，做川菜馆，主打品是酸菜鱼，那么我们就要找到一类竞对：太二酸菜鱼、综合川菜馆。
然后需要分析同消费群体：菜系喜好、消费场景、价格承受，来找到我们消费赛道。
第三步：构建招牌产品、引流产品
招牌产品：
一般的招牌产品主要特点有：普适性强、价值感高、供应链成熟、可以溯源、生命力强等。
所以我们在构建招牌产品时，要选择复购性强，且无锚定品牌的菜品，或者对食材、口味进行调整，形成差异化。
引流产品：
引流产品一般分为两种：
第一种：是指能够持续引流的产品，特点是购买无压力、就餐点单高、有颜值(非必须)，类似于火锅中的甜品、饮品。
第二种：是可以带来爆发流量的产品，一般是高颜值+高话题的产品，类似于烘焙中的颜值蛋糕或奶茶火锅。
第四步：抖音来客，知晓市场动向
我们可以通过抖音来客上面的数据，来推算出当下市场的方向，分析商品榜单与节点、活动，我们可以提前规划接下来的选品与组品策略，以此提升更多的流量，达到更好的获客效果。
通过以上四步的选品技巧，相信大家都已经找到了最适合线上推广的品，那么接下来就是“组品”，也就是产品矩阵。
那么我们如何组合产品？怎样通过组品提升利润客流？
这些问题的答案将会在下一篇文章中为大家解答，感兴趣的朋友可以关注我们后续的干货文章分享。
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