赵阳SEM博客
在上一篇文章中对于爆款素材的特点进行了解析，并分享了广告素材的留人技巧，还没看过的朋友可以直接点击跳转：
上文中告诉大家如何通过素材文案内容留人，今天这篇文章我们继续来分享广告素材的留人技巧：如何通过人性弱点留人。
同时今天也会和大家分享：如何通过素材筛选人群，不仅要留人，还要留下有意向的人。
赶紧一起来看看吧！
信息流素材留人技巧
上一篇文章我们介绍的通过文案内容留人，主要是针对受众人群来说，通过文案的内容对不同行业或者不同人群进行“点名”，留住相关的用户，除了这个方法，还有就是可以通过人性弱点留人。
人性弱点留人一般在做内容流视频的时候用的比较多，通常用来涨粉、增加曝光、做噱头等。
人性弱点主要有：懒、贪、奇、利、妒。
人性弱点——懒
举例：搞了半天也搞不定…….
不需要你起早贪黑…….
公式：人群+真实场景+问题+解决办法
人性弱点——贪
举例：你还在花xxx元搞xxx，我这里只需要xxx
花xxx就可以xxx，还包你xxx
公式：机制+对比+服务介绍(便宜质量好/服务好/销售好)
人性弱点——奇
公式：你之所以这样xxx，是因为做错了
你还在xxx，早不应该xxx，而是要xxx
你越xxx，反而越要xxx，如果xx，更要xx
要点：开头引发好奇，制造焦虑，解决焦虑
人性弱点——利
举例：如果你不想xxx，那就xxx
Xxx不仅可以帮你xx，还能省下xxx
要点：利不一定就跟钱相关，而是与用户有关，对用户有好处
人性弱点——妒
举例：如果你不想xxx，那就xxx
Xxx不仅可以帮你xx，还能省下xxx
要点：效果前置类开头，引导对同样身份不同现状的“嫉妒”
信息流素材筛选技巧
一个合格的广告素材，不仅要能留住人，还要能够筛选人群，找到意向目标，同时避开无效流量。
画面锁定人群
- 产品卖点可视化
- 场景还原生活中的真实事件
文案锁定人群
切细分人群最佳简单的方式
音乐锁定人群
用符合素材的背景音乐吸引用户兴趣。
举例：考公可用积极向上类的，创业或加盟可用喜庆成功类的音乐。
其实访客在看/听到你广告的0.1秒，就可以知道你是做什么的，是否有相应的需求，要不要继续的看下去。
所以我们在打造广告素材的时候，不仅要选好视频和文案内容，背景音乐也是非常重要的一环。
关于信息流广告素材的所有干货就分享到这里。
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