赵阳SEM博客家居家装行业正站在一个时代的拐点上。
二十年前，中国家居家装还只是个市场规模不足1000亿的小行业，2016年行业规模已达到8560亿元。而到2018年，家居市场规模预计将突破万亿大关。
而新零售的大势正在影响着家居家装行业。据腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出，“消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。
这意味着企业主们要被迫从线下转向线上。那对于线上的投放，我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场，提升自己的转化?
对于营销来说，一切的本质都要归于流量，那小编便从人群这个角度来说下“我们应如何应对线上投放的解决方案”!
人群属性
通过上述几张人群画像的图片，我们基本可以得出以下几点结论：
1. 消费群体主要集中在80、90后
2. 消费群体触网时间长
3. 消费群体不差钱
4. 消费群体在消费时更注重自身感受
5. 消费群体在消费时更注重产品品牌化
基于以上五点，解决方案如下。
精细化投放
“精细化”这个词，想必大家都不陌生，但如何精细化却是一无所知。
通常我们可从以下几点来进行：
01 操作方向精细化
方向不对，努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键!
一般情况下，我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。
预算
竞价是花钱买流量，那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。(具体预算分配会在下面讲述)
区域
将区域范围尽可能地进行缩小化。
设备
根据用户的搜索习惯、职业情况等，进行明确的设备分配。
比如白天上班，可能PC使用时间较长;晚上下班，会倾向于手机的便利化。
时段
时段精细化，不仅仅只是每天的预算分配。
更要结合每周、每月、淡旺季，以此对预算和流量进行精细化分配。
02 流量精细化
在精细化投放中，也要注重对流量的筛选，只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。
而对于流量的控制，我们可以从以下几点来出发。
03 擅用大数据
如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化?那莫过于大数据了。
但在使用大数据进行投放时，我们要注意以下一点：
注意区分“有效标签”和“相关标签”
有效标签：关键词与产品之间有着很强的相关关系，但并不能导致用户之间产生购买行为
相关标签：关键词与产品之间是因果关系，能够直接导致用户产生购买行为
比如吸尘器与地毯，这二者之间有着很强的相关关系(地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理)，但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看，心血来潮购买而已，那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难?
那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。
换个角度，我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联，是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。
区分对待账户
据研究，用户的消费阶段基本可分为以下几个阶段：
目前，我们只需要看前三个阶段，也就是小编在以往文章中经常提到的“关键词购买阶段”：
- 搜集信息
- 产品对比
- 品牌决策
所以，在投放时，建议大家对关键词进行分类投放。通过分类投放时，可基于以下几点规则：
1. 对于小型账户来说，预算较低应加强对第一阶段流量的获取，采取低价策略;
2. 对于中型账户来说，应优先投放第三阶段关键词，并加强第二阶段流量的获取，而不是将目光集中在某个关键词上;
3. 对于大型账户来说，可加大对第一阶段关键词的投放，以流量基数获胜。
多渠道多形式推广
即：对各个渠道进行整合。免费+付费，互相结合，步步为营。
比如下图，我们可看到用户在消费中还有最重要的一步——分享。像这步我们可利用一些论坛、QQ群等去模拟真实用户分享的过程，或做好售后，利用一些优惠手段刺激用户形成分享。
从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求。
多渠道推广将是未来一个必然的趋势。
以上，小编便从三方面讲述了下家居家装行业的解决方案。其实，整体来说，每个行业都是可以通用的，而我们要做便是，在此基础上，取其精华，然后深度拓展。
亲爱的SEMer，如果你不甘于现今的职位，想要更上一层楼，可以考虑报名赵阳整合营销培训，下图是整合营销的课程表。课程从引流、策略、方案、执行、效果、案例等多个方面去分析，让你更快速掌握其知识。
也许你会说，单看课程表和文章可信度不够高，不知道课程干货够不够干。
没问题~想要看视频的看官们，在微信公众号厚昌学院底部留言，下一期文章中，将会直接放上视频!
好了，本篇文章到此就结束了，小编在此说一句题外话：郑重通知厚昌学院第三期整合营销培训将要开课了，有意者可加微信zy501873328免费领取试听视频，如果您参加了赵阳整合营销培训，将会有以下收获：
1、可以深入了解更多的网络营销渠道，建立整合营销思维。
2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。
3、具备建立和管理整合营销团队的能力。
4、提升项目网络营销效果，增加更多销售机会。
5、增加团队管理经验，明确各岗位考核指标。
6、突破自身发展瓶颈，跳出单一渠道营销思维，提升营销格局。
7、加入总监和老板级别的圈子。
厚昌学院-整合营销1群:543613831
网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾：
