赵阳SEM博客着陆页在竞价推广的过程中有多重要?
小编来做个比喻吧。
假设，用户在转化的过程就是在寻找心仪对象的过程。那创意就相当于是“心仪对象的外表”，它决定了用户要不要跟你的产品来电，但这只占据30%;
当用户被你的创意外表吸引后，他会进一步去了解你的内涵、三观，是否和我相符，也就是所谓的着陆页，它占据了70%。
毕竟：外表决定我要不要跟你交往，而内涵决定我要不要和你长期交往。
But，着陆页虽然重要，但依旧是各位竞价员的一大痛点。90%的流量都夭折在着陆页，没有进一步形成转化。
所以呢~今天小编就主要从一些案例来分享下自己对于着陆页的一些小看法。
下图是小编根据着陆页几个点所整理的思维导图。
弹出窗口
弹窗是我们在着陆页惯用的一个转化套路。但同时弹窗也打断了用户的阅读进程，很有可能会影响用户体验，引发用户反感。
所以，在设计弹窗时，要符合以下原则：
- 内容要短小精悍，一眼看完。
- 能够引发用户共鸣
案例一：形象培训
从上图，我们可简单看出：
1. 图片毫无设计感，且丑
图片美观是设计着陆页的基本要求。而作为一个形象培训机构，更应该注重图片的设计
2. 文案毫无吸引力
在此，小编告诉大家一个小技巧。如果你不知道痛点文案怎么写，产品也没有什么优惠让你利用。那你就可以利用选择大法。
比如上图，我们可以把“请问有什么可以帮到您的吗?”替换为“您是学习服装搭配还是礼仪培训呢?”
案例二、计算机培训
这个弹出窗口，乍一看没什么问题，但也是最大的问题。
1. 毫无吸引力
“立即申请试听名额”
“立即获取免费试听名额”
上述哪个比较有吸引力?显然是第二个。第二个文案利用用户贪图便宜的心理，利用“免费”字眼去吸引用户。
2. 文案相冲
如果仔细看的话，会发现上下文案是相冲的，“申请免费名额”与“立即通话”有关联，但没有太大的关联。
我们完全可以把“立即通话”改为“免费领取”。
如下图，是小编优化过的文案，你们感受下。是不是要比之前好一点。
焦点大图
若将着陆页比做一个美女，那焦点大图便是美女的脸。
请问你是喜欢凤姐还是冰冰呢?答案不言而喻。
焦点大图是用户看到的第一张图片，和创意结合较为紧密，所以焦点大图在设计时，一定要满足以下几点：
1. 和创意内容相符
2. 根据创意的需求进行设计
3. 能够吸引用户的注意力
案例一：百度竞价培训
搜索词：百度竞价培训哪家好?
小编看到这个页面的时候简直惊呆了。
告诉小编，你们的页面不是这样的!讲真，这个栗子我不做解释了，如果有谁看不出哪里不好的，请赶紧联系我们的樱桃宝宝：v信zy501873328，你可以向她咨询一些着陆页设计技巧!
案例二：竞价培训
搜索词：竞价培训哪家好
如果不是小编亲自搜索的，你告诉我这是招商加盟的页面我也信!你告诉我这是计算机培训的页面我也信!
没办法，这张页面就是这么全能!
页面整体毫无重点。我们在设计焦点大图时，一定要明确：
- 我们的目标用户是谁?
- 它的需求点是什么?
根据以上两点进行设计，而不是自嗨。
页面内容
对于一个竞价员来说，最重要的就是“洞察能力”，能够更多地挖掘用户需求。
由于页面内容会较多地涉及隐私，所以以赵阳竞价培训为例。
由于页面太长了，我截了几个图，大家先简单看下，从图中可以看出什么?
其实，简单可以总结为以下几点：
1. 从设计上，整体以黑红为主，具有一定的留白，视觉体验较好
2. 每一屏文案都设有一个转化点
3. 通话按钮、咨询按钮悬浮与左侧及下面，用户可随时咨询
转化按钮
按钮，它就是为了“用户点击”而存在。所以，它的任务就是想尽一切办法，让用户注意到它，并利用文案引诱用户点击。
所以，在设计时，要注意以下几点：
1. 颜色(根据用户群体的喜好去设计)
2. 对比(与背景突出显示)
3. 位置(用户易于注意到)
4. 文案(能引诱用户点击)
以上便是小编从弹窗、焦点大图、页面内容、转化按钮的几点思考。
在这呢~小编考验一下你们，看你们对于着陆页的优化技巧到底掌握了多少。
下图是某品牌的手机着陆页截图。(由于品牌太有特色，焦点大图的品牌认知度太强~所以，我把焦点大图给重新提炼了下内容)
请问各位SEMer们，下图哪些地方需要优化?请举例说明。
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