赵阳SEM博客- 让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!
- 厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是它!
上述两条信息流文案，你觉得哪一条点击率更高?
毋庸置疑，大多数人肯定都会选择第二条。事实也证明第二条信息流文案点击率要比第一条高出3倍。
那…第二条文案就是一条好信息流文案吗?
从落地页的最终转化成本来看，第二条信息流文案转化成本为600元，而第一条信息流文案转化成本仅为70元，第二条要比第一条高出8倍!
也许此时会有不少人说：肯定是着陆页设计不到位。
但各位看官们，不要忘记：流量也分很多种。
我们在投放信息流时，点击固然重要，但它只是其中的一部分，更重要的是后续转化。
所以呢~今天小编就和大家聊一聊提高信息流转化率的几点思考~
引发兴趣而不是好奇
竞价是基于关键词投放，信息流是基于兴趣投放，那么~我们在撰写创意时，就要能够引发用户兴趣而不是引发用户好奇。
我们再来看下开篇的两条信息流文案。
- 让孩子说一口流利的美国英语，其实很简单!
- 厉害了，6岁的小孩能与美国人自由交流，原因竟是因为它!
由上，我们可明显地看出第二条信息流文案之所以点击率高是因为它反常规认知，引发了用户的好奇心。
6岁小孩可以和美国人自由交流，这本就是一个不合理现象，很容易引发用户想要一探究竟的好奇心。
而这个过程中，所引来的流量有可能是中学生、大学生、白领、青年人等等，它的流量是很广泛的。
相反第一条文案，就比较中规中矩。它针对的人群就特别地显而易见，就是那些“有孩子，并对让孩子学英语这一事情感兴趣”，因此只要点击进来，就更容易产生进一步的行动。
所以，划重点了，信息流文案不仅仅是为了用户点击，更重要的是引发用户兴趣!
只喜欢看起来免费的
利诱，是我们在设计着陆页时常用的手段。
通常以“免费”字眼出现的情况较多。像免费抽奖、免费领取课程等等。
但，我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
为什么?
我们先来做道选择题。
- xx牌跑步机，现价只需1999元!
- xx牌跑步机，原价4999元，现价只需1999元!
你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。
所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!
所以，在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项。也许效果更会出乎意料。
比如上图。以1元为诱饵，让用户低成本获取一个高成本。于此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。
此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。
不同场景不同心理
创意撰写方法那么多，我们应该根据什么去选择创意的写作方法?
那就是场景。用户的需求是随着场景变化而变化的。
举个栗子。
假如，还有10天就要公务员考试，下面两条信息流文案，你会点击哪一条?
- 他备考公务员一次就过了，秘诀竟然就是它!
- 揭秘：2018年公务员淘汰率98%，这些提分秘籍别错过了!
数据显示，第一条信息流文案要比第二条文案点击率高。我们来简单分析下。
场景：离考试还有10天，此时用户的心理是：我马上就要考试了，不用你提醒我淘汰率很高这样的事实(2017年公务员联考淘汰率78%)，这样反而会导致我压力很大。
就像考试前要临时抱佛脚一样，我更需要直接告诉我哪里可以拿到考试秘诀(一次就过，秘诀竟然是这样)。
所以，写作技巧虽多，还需跟自身用户场景所结合!
对于优化师而言，我们时常会追求一个较高点击率的创意，然后再去烦恼“有点击没对话”到底是因为什么。
有时，问题恰恰就在问题本身。要明白，对于付费推广来说，一切都要基于渠道特性、推广方式的特性、人群为基础!
好了，本篇文章到此就结束了！在此小编说一些题外话：
从近两年行业发展来看，信息流的薪资总体高于SEM，当然，这也是行业趋势的成果。
不过，还是建议大家在提升自身能力的同时，也可以适当学习下整合营销，在未来会有极大的帮助，尤其是对领导级别的人…
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