赵阳SEM博客- “每次写创意都感觉好痛苦”
- “每次写完创意时，都自我感觉很完美，可是一投放，点击率低到想结束人生”
- “点击率不高，我知道该优化创意了，可关键是我根本不知道该怎么优化”
是不是上述每一个问题都很痛苦!
对于很多优化师来说，每次写创意就像如临大敌。像竞价创意根据用户搜索词的需求进行撰写即可，而信息流创意根本毫无头绪，没有方向。
点击率低，也不知道是因为什么，更不知道该往哪个方向去优化。
所以呐~小编特地些了这篇“创意维度”的文章，从此以后让你写创意、优化创意再也不迷茫。
通常一个高点击率的创意=渠道+人群+创意样式+着陆页面特性
也就是你只有满足这几个维度，才可被称之为一个优秀的创意。
举个栗子。
“姨妈走后三天这样做，躺着都能瘦”!
你觉得这条广告去投放头条、虎嗅等平台，你觉得点击率会高吗?
显然不会，因为不符合渠道这个维度。如果把它投放美柚可能就比在头条上点击率高。
所以，有时不是你的创意不好，而是某个维度出了差错。
渠道维度
渠道不同，形式不同。
不同渠道，它的特性也是不同的。那也就意味着在创意形式也是不同的。
比如今日头条，它是资讯类平台，在创意内容上，我们可能要符合时事热点等特性。
再比如抖音，它是视频类平台，在创意内容上，我们可能要符合好玩、有趣等特性。
通常，渠道可以分为以下四类：
资讯类
它主要以信息传播为主，像今日头条、网易新闻、一点资讯等平台。
一般用户在浏览这类平台时，大都是想了解一些新闻时事热点之类的。
所以，在资讯平台上投放的广告创意，要符合“时事、热点、猎奇”等想要获取信息的特性。
比如下图就是一个典型的资讯类广告。
社交类
主要以交流、互动为主，像微信、陌陌、QQ等平台。
通常用户在使用这类平台时，大都是想进行互动、获得一定的存在感。
所以，在社交类投放的广告创意要符合“认同感”等特性。
视频类
像爱奇艺、优酷、抖音、快手等平台。
一般用户在浏览这类平台时，主要就是为了消遣。
所以，在视频类投放的广告创意要符合“有趣、好玩、传播度高”等特性。
人群维度
人群不同，需求不同。
比如下图这则广告，它就是主要针对潜在人群。创意中并未说明是什么产品，只是用日赚4千来吸引用户，恰好符合“没有任何需求”的潜在人群。
通常，人群可分为以下三类：
潜在人群
这类人群往往没有明确的购买需求。所以在广告创意上，主要是符合“人性”等特性，能够吸引用户点击即可。
意向人群
这类人群往往已经产生了一定的需求，但是没有明确的购买目标，处于收集信息阶段。
比如我是一个无业游民，我可能有想要开店自己做生意的想法，但我不知道应该做什么项目。
这类人群，在广告创意上要尽量“结果化”，告诉他你选择这个产品能够获得什么，从而吸引他点击。
如下图。
目标人群
这类人群通常对产品和品牌已经有了一定的了解。
所以在广告创意上，主要是突显“产品优势、活动”等特性，刺激他们的购物动机即可。
比如下图，利用超低价格吸引用户。
创意样式维度
样式不同，侧重点不同。
比如单图模式，图较小且单一，那我们在创意上就要尽量突出重点，简单粗暴~
再比如三图模式，能够更好地凸显产品，那在创意上可能就会稍微随意些~
通常主要分为以下四类样式：
单图样式
通常这类样式图都比较小，所以在创意内容上就要尽可能地突出重点。
比如下图就是一个反面栗子。看不清图，文案也不知道在说什么。
大图样式
图较大，根据用户接收图片是文字6000倍的原理，在创意上，同样是简单粗暴地突出重点即可。
三图样式
图已组合形式出现，且在文案字数上也较多。在创意上，可增加一些地域词、年龄词等使流量更精准。
视频样式
像这类样式，用户会更多地集中在视频上，所以创意内容突出重点即可。
如下图。在文案上直接利用50元15节外教课吸引点击。
着陆页面特性
了解了渠道、人群、创意样式三个维度后，我们再来看最后一个，也是最重要的——着陆页面特性。
创意负责吸引流量，着陆页负责承载流量，那这二者之间就要相符，否则吸引再多的流量都是在做无用功。
比如你的创意是活动类，页面却是产品介绍页，创意和页面完全不相符，创意再好也无用。
以上便是诊断一个创意好坏的四个维度。
如果你不知道该如何撰写创意，那你便可从这四个维度来出发：
- 我准备投放哪个渠道，渠道有何特性?
- 我想要获取哪一类的人群?
- 我的创意样式是什么样的?
- 我的着陆页面又是什么类型的?
当你确定好以上几个问题后，创意的大致方向也就出来了。
优化创意也是如此~
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