赵阳SEM博客“如果百度倒闭了，你要怎么办?”
这是我前两天整合营销公开课上所提出的一个问题。
但对于这个问题，无人回答。
于是我又换了个问法：“如果让你把账户停3个月，会怎么样?”
有人说：“开玩笑吧。两三个月?三天老板就把我开了。”
通过以上一个小互动，大家有没有发现一个问题：我们过于依赖付费广告，只要一停就没饭吃，但细想我们又会发现一年到头都在给平台赚钱。
仔细想一下，有没有?
为什么会出现这种情况?
因为现在付费广告已经进入了一个流量困境期。
1. 渠道流量萎缩
渠道流量不断减少，这是大家都毋庸置疑的问题吧?
经常会在后台收到大家的疑问，说匹配出来的流量杂。为什么会杂?
因为百度它也要挣钱啊，可我平台的流量又不像2013年那么多怎么办?
所以，百度会从站内、站外去引流量，而这样的流量往往是不优质的。
如下图。“如何开内衣店”是一个低意向词，用户有可能想加盟内衣，有可能是想了解开店流程。
但毋庸置疑的是有可能给你引来大把流量。成交?另当别论。
2. 效果不可持续性
对于目前大多数竞价员来说，我们目前做的只是一次性买卖，我只负责把用户引过来、转化;但之后会不会产生后续购买行为我就不管了。
相当于我们一直是再用钱维持产品的生存。
前两天有个妹子问我：我是做加盟产品的，一个流量成本在100元左右，贵吗?
一个流量成本在100元左右，那几个流量才能成交一单?最后产品的利润能剩多少?
一个能持续发展的企业，是拥有一定规模的复购率，而不是一味地花钱买成交。
产品数量、替代品数量是在不断增加的，竞争对手也是在不断增加的。需求就那么多，我买了他家的就不能买你家的。
举个例子。
你是做上班族英语培训的，但我们都知道上班族下班后就那么点时间，他购买了健身卡，那么也就意味着不会再去学习英语培训。
以上这些都导致了我们的效果不断下降。
经常会有人说：我推广遇到瓶颈怎么办?
我干竞价已经2-3年，我越来越感觉不到未来的路在哪里?天天调账户?可账户也调不明白了。我每天看流量、否词、调价格，效果却变得越来越不可控。
各位SEMer，我只想说：市场如此，你能改变市场吗?我们能改变的只有自己。
也许有人会问：既然提出了问题，那解决方案是什么?我可不想最后被市场淘汰。
我推荐你学习整合营销。
市场流量的不断萎缩，导致我们所有的推广都要以可持续增长为前提。
可持续增长=曝光+引流+留存+转化+传播
达到这五个条件才是真正的营销。
而我们，所有的竞价员或优化师，我们一直以来我进行的操作只是其中的引流环节。引流又分为付费和免费流量，目前我们所做的是付费流量。
也就是说我们并不能称之为“营销人”，只是一名外推人员。
未来，一定是整合营销的天下，通过将营销目的、渠道、人员多项资源进行整合，来达到产品效果的最大化。
那么问题来了：我该如何学习呢?目前市场上对于整合营销又没有一个系统化、可实施操作的方案。
所以，对此我开设了《整合营销培训课》，又名《营销总监培训课》，助力你成为营销总监，助力你走在时代前沿!
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