据统计,高达27.28%的信息流广告优化师从事教育行业的推广,当然,这也和社会有着不可分割的关系。毕竟,随着消费能力的提升,家长都开始注重子女的教育,甚至普遍认为需要“从娃娃抓起”!(文章末尾有福利)
所以,本次针对“教育行业”总结了一些在投放中经常遇到的问题,供大家参考。
广告曝光量低
在推广中,可能大家也常会遇到“广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。
的确,广告位就那么多,竞争对手占了,自然就没有了你的位置。
但,竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素,还有很多因素都会影响到广告曝光。
在这呢,小编总结了一些影响广告曝光量的影响因素,供大家参考!
1. 广告数量少:建议不低于2-3条
2. 广告预算低:建议账号所有在线广告预算不超过账号余额
3. 投放时间短:建议全天投放,并持续至少3天
4. 广告出价低
5. 定向较窄
定向设置
我们都知道信息流是广告找人,那定向也就极为重要!
但教育这个行业很难定位目标客群,因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。
所以,建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试,测试哪种定向更易于转化成单!
以下图为例,是某幼儿教育行业的人群画像。
根据上述人群画像,我们设置了如下两种定向方式,一个窄定向,一个宽定向,大家可以进行参考。
定向1:精准意向客户定向设置
地域:XX
年龄:25-45岁
性别:女
婚恋状态:已婚、育儿
商业兴趣:学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型
定向2:宽定向设置
地域:XX
年龄:25-45岁
婚恋状态:已婚、育儿
商业兴趣:学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财
文案撰写思路
了解了定向方式,再来看看创意。
可能很多优化师在深夜也曾思考过:
▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意?
▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意?
先说结果,我将撰写高点击率创意的公式总结如下:
产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案
1. 了解产品背景
这个我想应该不用小编细说,毕竟在推广前,这是我们必要掌握的信息。
▲ 我推广的目的是什么?
▲ 我的产品特点是什么?
▲ 我的产品人群画像是什么?
2. 挖掘受众需求
想要让用户买你的产品,那你就要先明白用户想要的是什么。
我们经常说“攻心文案”,到底何为“攻心”?
我将其总结为“适合”。
比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人,那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。
所以,攻心的前提是适合!那这就需要我们去了解用户:
▲ 他想要的是什么?
▲ 他的痛点是什么?
3. 受众利益点
简单来说,我买了你的产品能够获得什么?
比如你去做头发,理发师会对你说“掏钱吧,保证你变美、变漂亮”;
你去买衣服,售货员会对你说“买吧,你穿上这件衣服特别好看,走在街上回头率肯定是100%”。
所以,你的文案一定要能够向用户传达出利益点。
举个例子
1. 了解产品背景
推广目的:活动推广
产品卖点:芭蕾舞、街舞等,99元体验4节课
用户画像:中小学学生家长,30-45岁,上海
2. 挖掘受众需求
利益点:体型更挺拔、更精神
受众痛点:孩子驼背没精神,不知道附近哪个舞蹈学校好
3. 创意撰写
▲ 孩子老是驼背,没精神?暑假来这里学跳舞,4节课才99元,让孩子练出挺拔身姿!
▲ 才一个月不到,邻居家的孩子变有范儿了!原来他在这里练街舞,4节课才99元!
▲ 孩子学芭蕾舞、街舞,来腾讯!99元体验4节课,仅限前100名!
所以,这位看官你知道怎么写了吗?
如果还是不会,那小编教你个土办法,但是很有效:罗列关键词!
详细可以戳这篇文章:5分钟一条创意,条条CTR5%+,他是怎么做到的?
高点击创意套路解析
了解了高点击率文案撰写后,小编还总结了一些高点击率创意的文案撰写套路,供大家参考!
1. 反问/疑问句式+解决方案
亮点:增强文案的互动性,吸引用户目标
案例:孩子成绩难提升?我们来帮你。xx小初高辅导课程,66个优惠名额限时抢!
2. 优惠信息流+一对一教学
亮点:利用课程优势,突出优惠点,刺激用户心理
案例:如何从0开始学英语?外教1V1,体验式教学;每天60分钟开启第二母语~
3. 糟糕的开局+圆满的解决
亮点:以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图,引起用户共鸣
案例:孩子说英语只会蹦单词?送你两节外教课,边玩边把英语学好了!
4. 地域+学费问价/时间
亮点:突出地域及品牌信息,吸引本地用户点击
案例:在广州,想学IT专业多少钱?一星期课程,免费报名试听!
落地页结构
想要推广获得更好转化率,落地页的结构设置不容小觑。
尤其是表单的设计,它决定了你线索率的多少。
那什么样的架构线索率最高?转化率最好?
通过长期的投放经验,将其总结为“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。
表单
建议设置在第一屏或最后一屏。
一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时,意愿度最高,且此时他一定是冲着文案上的优惠信息点击。
而设置在最后一屏,为的是当新用户了解全面信息后,吸引潜在用户报名。
师生互动场景
通过体现课堂氛围,渲染轻松愉悦的课堂环境。
机构特点介绍
这部分是对教育机构的加分内容,主要为的是向用户体现师资的专业程度。
作为一名优化师,人人都想要高转化,但高效的投放不可能一蹴而就,在广告投放过程中不断学习、总结经验,找到效果更优的投放方案。
福利来了!!!
12月21日(本周五),晚八点,全面解析信息流智能出价模式!
▲ OCPC、OCPM、OCPA、CPA…
▲ 今日头条、百度信息流、腾讯广点通…
所有平台出价模式,一网打尽!
加微信zy501873328或者扫描下方樱桃二维码,立即报名,获取直播听课地址!
厚昌学院—百度竞价群:850434915
厚昌学院—信息流交流群: 826725915
猜你喜欢: