赵阳SEM博客2 月 6 日，两大国民级应用支付宝&抖音强强联手，发起#支付宝全球锦鲤#抖音活动。当天，活动上线 24 小时，#支付宝全球锦鲤#话题页破亿，参与活动的百万网友两小时内整齐列队评论：
做一场梦确实挺美的，抽我吧!
在春节品牌扎堆的抖音营销活动中，凭借快速的互动数据增长，优质的用户卷入，成为一股清流。
从抖音现象级，到营销内容新范式
在这段3分钟的视频中，以抖音网红神曲《生僻字》改编的“全球锦鲤之歌”开篇，由支付宝与全球商户共同呈现出了不带钱包环游世界的各种权益，带出了“支付宝全球锦鲤”选拔活动。
而《生僻字》本身就是抖音神曲，不仅节奏亲民，而且歌词改编将礼品巧妙融入，描绘了极致美好的理想人生，对抖音用户形成了很强的亲和力与吸引力，很快在抖音上形成现象级的点赞和列队回复，网友纷纷直呼“做一场梦确实挺美的”。
能在抖音平台相对封闭，且企业广告内容被限制的流量环境中，达到现象级的互动效果，除了支付宝锦鲤的号召力，更在于优质内容撬动用户参与的能量。
在抖音短视频平台，企业级的内容往往被用户吐槽“太硬广”，随后被一刷而过，而这条视频本身做出了震撼的大片感，符合抖音用户对内容的预期，内容心思巧妙，通过改编神曲歌词，配合极致、震撼的奖品画面，将商户的礼品描绘成极致的理想世界，最终成就如此多的用户被内容深深吸引，在 24 小时内一起“做梦”，表达自己对美好生活的向往，这在评论自由度极高的抖音平台也实属罕见，可谓开创抖音内容营销新范式。
不仅如此，一波爆款视频的操作，还带动了用户在全球商户门店寻找支付宝，分享到抖音平台参与活动，求抽锦鲤。以抖音视频点赞为始，卷入全球用户在线下店铺寻找支付宝，回到抖音发布 UGC 视频参与互动为终，打通线上和线下空间限制，突破支付和社交端口障碍，将用户和商户形成内容共创的闭环，“商用连线”激发流量裂变。
通过这种立体化联合作战的方式，支付宝开拓了全新领域的人群，鼓励用户在更多场景下使用支付宝进行支付。抖音也加强用户活跃度，实现其品牌价值和广告价值的积累。商家在获得品牌展示机会的同时，也加强了和用户的互动。可谓一举三得。
超级平台间的合作，不仅体现在品牌、流量价值的“超级”，更重要的是在文化推动、社会责任、创新引领等多方面的综合考量。除了庞大的用户基础，此次双方联合对中国传统文化海外推广的推动效应更为瞩目。
从抖音营销新范式，到福文化出海全球
说到支付宝全球锦鲤的活动视频，就必须要说新一届锦鲤超长全球礼单，全球用户在全世界各地寻找支付宝，参与活动，支付宝携全球商户，与全球用户一起，打造了一个令人向往的“鲤想世界”。
从更广域的角度，支付宝在全球 40 多个国家和地区的覆盖，为全球华人提供的便捷支付体验和场景服务，“他乡遇故支”带来的亲切感、信赖感已经深入人心。支付宝携手全球商户，联动全球生态共振，成就 B 端商家。这对支付宝的出境业务无疑有很大的意义。
另一方面，抖音全球月活跃用户数超过 5 亿，覆盖全球 150 多个国家和地区，早在 2017 年 8 月，抖音就宣布正式出海，抖音海外版在日本、泰国、印度、德国等国家先后成为当地最受欢迎的短视频App，抖音在国内外的高速增长使其具备了在全球范围内推广中国文化的能力。这让支付宝和抖音在“全球化”的跨域合作，共同推动中国文化出海上充满了想象力。
支付宝全球化与抖音营销出海的能量，并不局限于活动本身，而在于更大的格局和情怀——向全球推广中国文化。
全球锦鲤，是中国福文化和支付宝全球化布局的一个缩影，从 2018 年支付宝中国锦鲤，火了一个“中国锦鲤信小呆”，到此次活动的支付宝全球锦鲤全面升级，从 2018 年抖音推广中国城市，到携手支付宝共同输出中国传统福文化，“全球化”视野成为关键，而这也是支付宝和抖音多年全球化布局的成果初现。
从记录美好生活到打造鲤想世界
支付宝携手抖音，前者致力于为用户提供最便捷的移动支付体验，“他乡遇故支”的方便亲切。在外界的猜测中，支付宝和抖音在品牌宗旨的完美契合，也许才是双方达成如此深度合作的关键因素。
由此，我们也可以大致描绘出“鲤想世界”的大致轮廓。支付宝打造的锦鲤IP，以国民性的中国传统福文化为背景，成为现实社交网络上对美好生活愿望的一种流行表达方式。这也暗合了抖音“记录美好生活”的初心，而短视频这种介质的信息量比文字更大、更直观，能够帮助用户更好的发现、记录和分享生活中的美好，于是成就了比以往更夺目的“锦鲤2.0”升级。
支付宝“他乡遇故支”所透出的文化自信和对美好生活的愿望，在抖音全球超级用户流量的加持下，最终在此次的“支付宝全球锦鲤”中得以完整呈现，也必将对未来商业与营销跨域合作带来更深远的影响。
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