百度竞价之竞争对手分析和应对之三十六计

今天轩政约搞让我写一遍关于争对手分析的文章。因为竞争对手分析对于SEM甚至于公司运营来说都是非常重要的，所以我一直没动笔写过关于这个话题的文章。知己知彼方可利于不败之地，对于竞价来说同理。

1、竞争对手分析之网站

我们没有竞争对手的推广数据，所以我们只能根据一些直观的表现来判断竞争对手的情况。对于竞价来说不用去考虑竞争对手的域名是否容易记住甚至不需要去查他的收入情况。竞价只需要分析两点：关键词、着陆页面。

关键词

关键词是竞价的核心，通过竞争对手的关键词排名可以得知其公司实力。一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名只有三个可能，1：他竞价很不专业，2：公司实力很强，希望通过关键词做品牌。（明知道关键是赔钱的还是要做，这也是为什么有的关键词能炒到好几百块钱）3：这个关键词的投入产出比高。一般来说第1和第3种可能性都比较小。

当敌强我弱可采用三十六计中的《隔岸观火》，不与敌人正面斗争。时刻关注竞争对手的下线时间。这是可用三十六计之《瞒天过海》撰写和竞争对手相近的创意替换之。

通过关键词和竞争对手网站进行分析还可以分析出一些长尾拓展或者投放区域。这些都是比较有用的数据。

着陆页面

通过着陆页面可以看出竞争对手的网络营销的专业程度。初级的网络营销会比较关注竞价，而一个专业的网络营销团队会关注每一个营销环节。如果一个公司竞价做的很凶但是着陆页面很垃圾的话那他离破产不远了。如果当你搜索一个长尾词点进去发现着陆页面相当专业那就要小心了，这样的对手是重点分析的对象。

这时候需要用到三十六计中的《顺手牵羊》，取之精华弃之糟粕。借鉴和学习竞争对手较好的地方，从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要是能提高转化的因素都可以学习，然后根据自己产品或业务进行2次包装。（2次包装很重要，如果拿来就用很可能起到反效果）

2、竞争对手分析之产品

产品价格和包装

竞价一个很严重的问题就是同质化很严重，当产品大致相同时价格和包装往往就会提到决定性因素。竞争对手的产品价格应该及时关注，如果网站中没有体现应该从在线客服渠道了解，所以每周去和竞争的对手的在线客服“聊聊天”成了获取竞争对手信息的非常有效的渠道。群里经常有人问，我这个月的咨询量并没有下降但是成交却低了很多，这可能就是因为竞争对手降低了产品价格或使用了其他的促销手段造成的。等到成交量下降再去分析竞争对手就已经晚了，应该实时关注。

这时候需要三十六计中的《浑水摸鱼》，《以逸待劳》。上面已经说过《浑水摸鱼》是伪装成消费套取到竞争对手的资料。而《以逸待劳》是指我们应该提前准备好调整预案。当发现竞争对手出现调整的时候不会手足无措。

产品的服务与承诺

竞争对手的服务体系，竞争对手的承诺，竞争对手的服务兑现和服务质量等。其实跟上面的类似，竟可能做到敌无我有，敌有我精。这里就不多说了。

上面主要是说了一下竞争对手分析和对应之策。而且主要从被动防守的角度去写的。商道亦诡道也，如果大家有兴趣的话过几天我可写一写关于策略分析及其主动出击的一些方法。如果这篇文章评论超过20条就写。嘿嘿