SEMer必看！详述竞价推广现状及做好竞价推广的小技巧

为什么现在做的好的竞价员寥寥无几?为什么竞价推广工资有了3.5k-20k的区别？今天厚昌学院就竞价推广现状和竞价账户优化技巧这两方面对此问题进行解答

1、竞价推广现状

经过沟通与调查，薪资在5k以下的竞价(排除刚入职未转正人员)，对竞价推广的认识明显浅薄，并且没有形成系统的竞价推广与营销思维，导致了提升的局限性，进而使自己的认识、能力不能得到提升。

目前低薪竞价归类为以下几种，希望我们的竞价人员以此为戒，不要进入误区。

嘴高于手侃侃而谈型：

经过长时间的工作，没有积累一定的工作经验和技术经验，每天依旧忙于找寻各类的文章进行知识填充，但是不能很好的进行应用，说起理论貌似有一定的经验，但是一到自己工作之中，就无能为力，仅仅停留在侃侃而谈之中，并不能解决问题，所以未来很难有很好的发展。

频繁更换公司型：

此类竞价有一定的基础知识，可以顺利通过面试，但是工作换的频率极高，这个工作还没有什么进展就被out了，一年能换四-五个工作，还乐此不疲的更换着，不是因为过于优秀，而是因为无论是基础的操作还是对竞价的认识都不过关，但是还不想进行学习，仅仅想获得指导，要知道技巧和经验是优秀竞价人员自己总结的，你想要得到，一定要理解并且能进行应用，不是人家告诉你调整哪里你就进行调整的，调整后对为什么这也操作也不清楚，这类人换多少工作都是一样，态度就没有端正，所以被公司请走是迟早的事。

心怀侥幸型：

入行竞价就要有一定的思想准备，竞价推广是一门实操技术极强，并且要求有一定的技术能力和经验的岗位，所以一般的公司不会将账户给一名小白去烧钱的，那真的就成了烧钱了，所以新手入行还是非常难的，即使入行也不能完成工作，所以不要抱着侥幸的心里，可能几天就被识破了，除非公司的老板是你亲戚，那你可以考虑混进去，但是未来发展不敢说，毕竟对竞价推广是什么优化还不了解，又怎么会快速上手呢，前期肯定也是白白花钱。

以上就是对拿低薪资类型竞价的总结，目前竞价岗位中，有非常多的上述人群，只要你爱学习肯努力，能将经验和技术消化到自己的手中，你就会很快超越他们，但是首先我们需要了解到底什么是竞价优化。

我们常说，竞价推广不是加词、调价、写创意、否词，那到底竞价账户优化到底优化的是什么?如何才能做好竞价推广？

2、做好竞价推广的小技巧

很多的竞价小白和新手并不能理解竞价推广到底是要做什么，所以一直停留在基础的账户操作上，工作了一年以上的竞价会说，优化不就是优化质量度、优化落地页、优化账户结构，说的没什么错，但是到底该如何优化呢?

其实竞价是基于基础操作之上的技术提升以及经验总结，一个能力超群的竞价员肯定是有一套自己的优化技巧的。所以竞价学习的是什么?学习的就是技术和经验，因为仅仅凭借基础的操作账户，我们不称为他为竞价员，而是调价工作者。

接下来我们可以从以下几点讲解如何优化竞价账户。

竞价账户优化涵盖了：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、推广策略调整等等，就上述的每一个内容都是有自己的技术和技巧在里面，具体如下

1、做足受众分析

受众分析:分析自己的目标客户，分析他们的搜索意图掌握他们的搜索习惯，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。

2、合理把控关键词流量

由于我们的客户，他们的搜索意图不同，并且处于的需求阶段不同，并且不同的客户有不同的属性和需求，所以我们需要进行分析，然后根据投放不同的关键词来覆盖核心客户，覆盖目标客户，覆盖竞争对手客户，获得更大范围的客户。

这时候我们就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

3、精细化投放结构

精细话搭建账户结构，不仅利于我们对流量的控制，也利于持续优化与竞价推广策略的制定。

4、撰写吸引客户的创意

创意到底有多重要，好的创意大大提高点击率，因为富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，并引导目标客户到达着陆页面。

5、着陆页不断优化

着陆页的好坏是访客能否咨询的决定因素，所以能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断着陆页是否合格的关键。

6、用户跟踪很关键

通过代码追踪数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么，哪些创意是客户关注的，哪个着陆页效果好等。

7、善用数据统计分析

科学全面的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类，对创意及着陆页进行优劣甄别，便于后续差异化调整，获得优质投放结果。

8、动态调整投放策略

在搭建账户时，我们就要对市场、公司、产品、客户、竞争对手进行分析，根据分析结果制定符合公司发展的投放策略，并且根据后期的数据分析、行业动态、市场反馈和竞争对手动态，进行不断的调整，已达到最好的效果。

以上的内容就是我们竞价账户优化的内容，说了这么说，大家肯定都觉得非常有道理，并且感觉自己已经懂了，了解了，但是我想问一句，你会操作吗?如何将我说的内容应用到你的账户上，这就是我说了，看了这么多文章，总结了这么多经验，每天侃侃而谈自己会了，但是你真的会了吗?显然没有，看似会了，但是根本不知道怎么实施。

所以，竞价推广学习不是仅仅停留在观看各类的文章，竞价学习是通过学习技术和经验，让自己可以真正的对账户进行优化，并且在工作中不断的成长，这时候你需要一个能将优化技术毫无保留，并且能指导你操作的导师，给你建立正确的营销思维，正面的认识竞价推广，并且学习到真正的竞价账户优化技术。