赵阳SEM博客成也着陆页，败也着陆页。
这是很多SEMer都知道的道理，也是很多人都做不到的一件事情。着陆页一般可以分为：专题页、栏目页、产品页、营销页、软文页等。
今天我们来详解下软文页！
软文页，顾名思义，以软文的形式吸引用户，如下图所示。大部分的软文都是以故事为载体，引人入胜，一步步走进商家的圈套!
但大部分竞价员的写卖货文案，让用户一看就觉得很假或者无法吸引用户，从而无法真正起到卖货的作用。
比如下图，刚开始就用了三个排比句，来突出医生的本领，但用户点开什么还没了解呢，如何对产品产生兴趣?
本篇呢，将重点介绍“痛点法和故事法”两种技巧，教你写一个引人入胜的开头，迅速激发用户继续阅读的欲望!
痛点法
即：在文章的开头戳中用户的痛点。
通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点，让用户在内心中产生一种被cue，“是的，我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。
例如：
今年我35岁了，入职8年，年终奖为0，但我不敢辞职。
我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像一个透明人，苍白的脑袋无法隐藏。
你小心翼翼地活着，却没有人在乎你境遇。
通过CUE用户，和用户产生共鸣，吸引他继续往下读。
那么，何为戳中用户的痛点？寻找用户在未使用你家产品前在生活中某个“厌恶刺激”。
例如：
咪蒙的争议性热文《每一个职场妈妈，都欠孩子一个对不起》，在文章开篇大幅渲染双职工家庭的孩子没人陪伴、独自长大，充分唤起了妈妈们对孩子的愧疚感。然后再引出广告，想减轻这种愧疚感吗?很简单，上这个网站买买买弥补孩子吧。
那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢?
这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。
何为SCQA模型，这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。
S(situation)—设置场景
设置一个产品高频出现的痛点场景，并将用户代入到产品场景中，引导他阅读下去。
C(complication)—用户痛点
在你设置好高频的场景后，继续细分你的消费者，连接产品，明确产品的用户群体，明确他们的需求，讲述他的痛点心理。
Q(question)—转化成本
那么，当消费者面对这种高频的场景中，有这种心理痛点的时候，该如何办呢?
引导消费者不断发出疑问，我的支付成本、决策成本……都有哪些?如果痛点越大，付出的成本越高，那么转化自然就越高。
A(answer)—解决方案
最后，针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候，我们立即给出可行性的解决方案。
故事法
除了痛点法外，另一个最有效打动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。
人的大脑分为三个层次：新皮质、边缘系统、爬行脑。
1. 最外层的新皮质，又叫理性脑，负责高级认知功能，掌控着人类的逻辑及理性思考能力。思维、图形、语言、理性、逻辑思考都由它控制。人类从动物群体中脱颖而出，就是理性脑具有的高阶认知功能的功劳。
2. 中间层的边缘系统，又叫哺乳类脑，负责感知情感、意义和价值，掌控着人的情绪、情感和长期记忆。人类的爱恨情仇等情绪都由它控制。是人们的行为、决策中心。
3. 最内层的爬行脑，又叫原始脑，经过超过1亿年的进化，已毫无情感，负责生命最原始的生存本能，掌控着人的生存、吃饭、性等所有欲望和本能，掌管着人们大部分的决策。
而讲故事能快速瞄准用户中间脑—边缘系统，触动消费者情感，进而影响消费者的购买决策。
那如何写好一个故事?遵循以下三点原则。
1. 第一人称叙述
人类往往喜欢窥探别人，而利用第一人称叙述，更容易拉近与读者的距离，使读者更能具体地感受到作者的心情。
比如下图，是一个以第三人称写的一个软文页。
“他是传承人”、“他是身居襄阳的刘中医”，这一系列描述是不是很容易产生一种质疑感?我们会去怀疑这句话的真实性。
那我们再换成第一人称看看。
我是一位在襄阳干了40多年的老中医，大家日常也称我为“中国黑发奇人”。
因为我能让那些两鬓斑白、头发花白的人从根去除白发，长出黑发！我这么说，你肯定不信。
其实，在我20多岁，还年轻时……
是不是修改过的要比第一个案例更有代入感?
2. 充满细节
仅仅有代入感是不够的，你写软文的目的是让用户相信你，最好的办法就是“充满细节”。
细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。
如下图，是一个医疗案例，得了湿疹，连玉米棒都用过，偷拿自己的生活费…这些细节拼凑在一起，我们会觉得很真实。
3. 贴近生活
也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边，就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。
还是以上述案例为例。他描写的很多内容，都是生活中常见、常遇到的，更容易与用户产生共鸣。
在方法2这里，我为你讲述了两个关键点：第一人称讲述、贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力，那么你可以在这两个方面，做一些练习，使其变得更加饱满。
但是，还不怎么具备讲故事的能力，却想要牢牢占据读者的视线，激发读者的欲望，引发读者的好奇心，最好还是先尝试一下下面的这个路子。
即：讲述一个小人物逆袭的故事。
为什么这样说，在实际中，大多数人都是普通人，上班的拿着不多不少勉强过活的工资，上学的不知道自己毕业后要做什么，在这样的大背景下，小人物逆袭的故事就成为了大多数人励志的能量来源，这也是励志文永不过时的原因。
那么我们怎样才能写出一个小人物逆袭的故事呢? 这里给大家推荐一个5步故事写作法：
1.主人公起点低，但是有自己想要达到的目标
2.为了达到这个目标，主人公一直在很努力地做事情来改变现状，从而实现自己的目标
3.在实现目标的路上，非常痛苦
4.因为某个原因，出现了转折点
5.转折点后，结果很好，不仅实现了自己最初的目标，与此同时也收获了很多意料之外的东西
关于如何写一个能够激发读者欲望的开头，我今天要说的暂且这么多了。除了我今天写的这些，接下来的文章中，我还会再谈谈在激发读者欲望这方面值得关注的其他的细节点。
讲了这么多，希望大家都可以积极应用到日常工作中。
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