信息流广告账户里几百条创意，为什么偏偏这条点击率最高？

流量的基数决定了转化，而流量的基数来源于创意点击率。

但在这样一个注意力稀缺的时代，每个用户都是很忙的，千万别指望他每天就等着看你的广告。

1S是这个时代对于你广告的抉择。如果没有获取到用户注意力，你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

但我们可能会发现，总有一些创意点击率极好!那它到底用了什么技巧?来，听小编给你们细细道来。

我们在之前可能听到过一个案例：英语培训的竞争对手是谁?是其他品牌的英语培训吗?不是，是健身房、是瑜伽课、是所有划走用户注意力的东西!

这是一个抢夺用户注意力的时代，所有会分离用户注意力的都是你的对手!只有当你的广告足够吸引用户，让他控制不住要看你时，他才会暂停其他行为，转而看看你的广告到底要说什么。

那如何吸引用户注意力，让他们控制不住要看你呢?

在这我要科普一个小知识。

其实，对于我们的大脑而言，它也不是什么信息都全盘接收，在大脑中有一个叫海马状突起的东西，它每天都会对各种信息进行提前筛选，把我们眼前的绝大部分信息过滤掉，只会让少数信息真正进入注意力。而且这个筛选是非理性，非常的下意识和本能。

比如下面这个广告，它可能会比其他信息更加容易通过海马状突起的过滤，进入你的大脑。

那么，什么样的信息能够通过海马状突起的本能筛选，大脑到底喜欢什么的信息呢?

有很多，比如动的、危险的、与性相关的、与我相关的、与生存相关的等等。不过，大脑对反差类的信息是异常关心。

在各种广告创意表现手法中，反差手法绝对称得上是百用不厌。让广告形成反差是一个不得不推荐的方法。

大脑总是喜欢惊喜、新奇的东西，如果一条信息或一个画面能够形成反差感，首先更能吸引注意力，而且会使原本平淡的陈述，变得更加有高低起伏，特别凸显想要被强调的重点项。

比如很多官微因其官方身份的严肃和表达方式趣味形成反差，一次次抓住用户眼球，获得广大粉丝的青睐。而那些一层不变，墨守成规的官微却总是消失在信息的洪流中。

再比如我们的马云爸爸，就是一个很好的营销案例。马云，在大家印象中一直都是中国成功企业家的典范，但马云频频爆出的雷人表演造型与大家印象中的企业家形象形成鲜明反差，所以每次都能火爆全网，获得网民的关注，形成一个个超级话题。这样的反差信息天然就抓眼球。

所以，当你在策划广告的时候，可以考虑打造反差性强的广告，快速通过大脑海马状突起的过滤，让广告在众多抢夺用户注意力的信息中脱颖而出。

也就是让你的广告内容或表现形式反常识，颠覆认知，制造冲突，熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化，吸引用户注意力。

比如：

下面这一个大众汽车经典广告，就是在画面和文案上都形成了鲜明反差，2.16米的篮球皇帝张伯伦和一个看起来比较小的汽车形成了鲜明视觉冲突。

他们说办不到，真的办不到

我们尽力了!上帝都知道我们真的尽力了。

但是，想把费城76人队的张伯伦塞入VW前座，真的不太可能。

因此，如果你和张伯伦一样七尺高，我们的车不适合你。

但是你可能只有六英尺七英寸高。

这样的话，你的身材就让你有机会欣赏我们在VW上有多么巨大的成就。

……

京东在去年618期间推出“京东秒杀日，今天特别大”的海报，也是把大家熟悉的世界名画给予了全新视觉，反差感立马就出来了。

总之，用户注意力是分散的，他永远都不是聚精会神等着看你的广告，你首先要做的不是介绍你的产品有多好，而是让他们开始关注你的广告。

这个时候，反差感会给你的广告注入超强动力。我们可以在做广告策划时，不妨多尝试这种反差手法。

首先，充分了解你的广告要宣传的东西，如果是产品，把它的关键特征、功能、关键诉求点、使用场景等等都提取出来。确定出你的广告最想要传达的关键信息点。

然后，打开脑洞，想想所有与你想要传达的关键信息点相反、相矛盾、不协调、反常规、有冲突的场景或内容。

最后，把想要传达的关键信息点和对应的反差内容进行组合，让你的广告内容或表现形式反常识，制造冲突，把熟悉的场景陌生化，并进行适当的夸大处理，吸引用户注意力。

当然，想让你的广告快速通过大脑海马状突起的过滤，获得用户关注。不仅仅是可以让广告内容形成反差感，还有一个巧妙的方法：

让广告本身与众不同

什么意思呢?要想广告马上吸引人的注意力，千万别忽视广告周围的场景。对于大部分广告，视觉可能是最重要的一个点了，因为他是最直观的冲击，看与不看就在一瞬间。

我们可以让广告本身和它周围的场景形成强烈反差，这样用户就会不受控制地看过来。

很早之前大部分耳机绳是黑色的，大家都习以为常了，而iPod当时就用了一个完全相反的颜色，马上就获得了大量的注意力，之后才谈及它的功能、质量等等。