SEM推广过程中如何打造高质量落地页

做竞价推广的最终效果是为了转化，成交。营销落地页在这一环节起着至关重要的作用，我们在做百度竞价推广时，应该如何去打造高质量的可以提高转化效果的落地页呢?本篇文章将通过3个阶段具体讲述高质量落地页的打造方法。

在竞价这个行业做的时间久了，随着工作年限的增长和经验的累计，有一部分广告优化师(高级竞价员的称号)会发现，真正决定sem投放差异的是“效果优化”模块中营销落地页的打造。但是仍有很多竞价员一直重复着账户调整和数据分析的工作，效果始终变化不大。这个时候，可能只需要换一个页面，就能收获到意想不到的效果。

高质量营销落地页打造1：策划逻辑

打造营销落地页的目的是希望客户完成我们所期望的动作(比如：填表，注册，购买，报名等)那么怎样才能让用户完成我们希望的动作呢?首先需要说服客户。

落地页的说服逻辑：

1、挖掘客户痛点，使其确认需求

2、提出优质解决痛点方案

3、获取用户信任

4、号召用户做出行动

高质量营销落地页打造2：页面设计

根据之前分析出的策划逻辑，我们可以用四个步骤来搞定一款落地页。

引入环节，痛点/需求环节，产品/方案环节，号召/呼吁环节。

1、引入环节

在整个页面的首屏，我们需要第一时间抓住用户眼球，如果内容较多，切记页面太满，可以把其余内容放在第二屏，第一环节的主要任务是将用户留住，让用户有兴趣去看接下来的内容。

2、痛点/需求环节

如何让用户产生购买的欲望呢?这时候需要刺激一下目标用户，挖掘出用户的“痛”点，痛点包括显性的和隐形的，显性特点可以直接发现，隐性痛点需要挖掘。一定要确认用户痛点是否为真的痛点，很多落地页的设计，都把用户“痒点”误认为了“痛点”所以转化效果一直不好。倘若无法确认用户“痛点”可以尝试写出产品卖点，站在用户的角度来突出产品优势。

3、产品/方案环节

找到用户痛点之后，就到了给出解决方案的时候了。此时，一定要满足用户需求或者解决用户痛点。一般而言这个环节篇幅较长，需要从各个角度提出解决方法，从而取得用户的信任。

4、号召/呼吁环节

落地页的最终目的不是为了用户的浏览，它有着自己最大的使命，完成转化。所以最后一定要再次做出号召，让网民完成我们希望的某个动作，例如填表，注册，购买，报名等。

高质量营销落地页打造3：实例分析

我们就拿今天一直在说的问题，百度竞价培训网站来做例子。

第一步：引入环节，用内容吸引用户，让用户又继续浏览下去的欲望