二类电商|别人选的产品都是爆款?我来告诉你答案-信息流培训

艾瑞巴蒂，大家好，2019年最后一天了，厚昌学院信息流培训思考良久，今天既不带大家回忆过去，也不展望未来，马上过年了我们只说怎么能再多赚点钱。

当互联网变为传统产业时，电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板?

打破增长天花板的基础，是流量的挖掘，最近几年电商平台各展其能，不断探索新的流量来源。

直营电商的出现，正好迎合了流量巨头们的转型需求。

一般大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商(或称为一类电商)，而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。

要加大对流量价值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节，相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

而想要打造出爆款商品，我给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”。那么我们如何提前预知爆款产品呢?

1、爆款产品属性：

01. 生活必需品99-300元，如T恤、鞋子等

02. 能够体现身份：扮酷、好面子，如：手表

03. 有特殊功能的产品，如：生发液等

04. 新奇爆款产品，如：超声波除螨器等

05. 当季产品，如：夏天灭蚊灯

2、爆款产品特点：

01. 生活用品

使用频次高

家庭生活需求品

黑科技产品

操作简易

省时省力

功能特点

性价比高

02. 个护健康

使用频次高

生活日化用品

黑科技产品

操作简易

省时省力

性价比高

03. 服饰鞋帽

功能性

好看漂亮

舒适面料

性价比高

年龄性别针对

04. 休闲食品

卖相好

保质期长

价格便宜

老少皆宜

食用方便

05. 阅读书籍

特定人群

价格便宜

包装精美

免费包邮

3、爆品参考渠道：

01. 服饰配件：1688网站、淘宝、亚马逊

02. 优惠小商品：拼多多、折800

03. 分享数量多：网易严选、小红书

04. 大V推荐：朋友圈、公众号、微博

4、案例说明

下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

01. 选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

02. 消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

03. 产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

▲ 中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

▲ 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

04. 生命周期

▲ 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

05. 选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

以上就是本期厚昌学院信息流培训文章的全部内容了，希望各位带货的小伙伴都能在年底有所收获。学习更多二类电商信息流广告投放和优化技巧可以报名厚昌学院柯楠《信息流培训》课程，真实案例实操讲解、26天的时间具备就业能力，拨打电话18603101667(微信同号)或者扫描下方二维码，一次报名即可终身学习。