不常见的360数据分析案例-赵阳出品

SEM数据分析

昨天天总群的夭夭同学咨询了一个多平台转化的问题，主要是360和google效果下降，从360数据来看23是一个时间节点，如果单纯从数据来分析的话，23号应该删了一部分关键词，导致了转化下降。过两天觉得效果不行，于是25号的时候改了匹配模式，导致展现增加点击下降。效果依旧不佳.于是27号的时候开始加词。

但是奇怪的是夭夭同学却表示，没有加词、没有减词、没有改匹配模式、没有改出价，也就说没有进行任何关键词相关的操作。只是调整了创意和修改URL。这就变的有意思了，大家可以注意一下26日和27日的展现量相差如此之大。按照正常分析如果展现变化，要么是进行了出价的调整，或者修改了匹配方式。如果没有调整的话还可能有什么原因呢？通过这次分析，其实我们能够找出一些360的规律。

1、360对新创意比较友好，可能会给新创意更多的展现。

2、瞎猫碰到死耗子，可能这次的创意修改更符合360质量度的要求。

无论原因是什么我们可以得出创意修改——影响质量度——影响展现。所以下次小伙伴们想要扩大展现不一定非得玩命加词，加价。还可以在创意上下点功夫。

展现波动的问题解决了。那么转化量低的原因是什么呢？

其实这个也不难分析，如果所有关键词都没有进行调整那么就是着陆页面的问题。 我们可以想象一下，一部分的关键词带来的固定流量当进入到A页面可能有转化，因为有访客比较感兴趣的东西，当进入到B页面就不会有转化。因为那些转化点可能没有在B页面出现。

当我们找到问题所在去解决的时候也就变的简单了。

1、调整创意撰写更加符合访客需求和质量度规则的创意

2、在着陆页面中添加符合目标人群的转化点。

这么做至少能够恢复之前的转化量，如果想要有比较大的突破的话，还得从开源上下工夫。本周末的公开课可以讲一讲。12月7日晚8点。SEM联盟会有一次公开课。到时候不见不散。