赵阳SEM博客SEM竞价推广中，到底是为什么有的竞价账户成本低，线索量特别高，而有的账户成本高，线索量却特别差呢？
大家好！最近账户的线索量怎么样？
昨天我跟竞价员们在群里聊天，提到这个问题时，一个竞价员回了我这个图……
仿佛从中看出了竞价员的辛酸，老板要线索，大家也很着急，可是账户就是一直没对话
到底是为什么有的竞价账户成本低，线索量特别高，而有的账户成本高，线索量却特别差呢？
大家有没有考虑过，有可能是你的着陆页出了问题。
所以我特地找了《竞价就业实战》的郝老师，把策划高转化着陆页的方法分享给大家！
着陆页基本概念
着陆页是目标用户被广告吸引，采取行动后的落地页面，是整个营销漏斗的一个环节。
着陆页使命：引导客户完成转化目标
着陆页的重要性：好的着陆页会让推广效果事半功倍，
网站页面常见术语解析
IP（独立IP数）
是指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量
PV（浏览次数）
一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次，多次打开或刷新会进行累计
UV（独立访客）
统计1天内访问某站点的用户数，访问网站的一台电脑客户端为一个访客
访问时长
访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站
抵达率
抵达率=访问次数/点击次数。抵达率是推广过程中需要特别关注的一个数据
页面转化率
是指用户进行了相应目标行动的次数与总访问次数的比率
高转化率页面分析
高转化率着陆页的意义：一个能在用户寻找“返回”按钮之前抓住用户眼球的着陆页比以往任何时候都更有商业价值，着陆页的唯一使命就是促成转化
特点：
1、目标明确，直抒价值
用户都很忙，没有时间去猜、去寻找。我们做页面也有目的，就是要转化
2、逻辑清晰，文案图片主题明确
完美的着陆页取决于所有设计元素的紧密配合
3、随着数据不断优化
转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判
高转化率页面必备因素
01、受众明确
做好访客分析和人群画像，是单一群体还是多种群体
02、速度快
不要让客户等，选择好的服务器，压缩网页图片
03、简洁高效
有时候什么都想说，就容易什么都说不清
04、重视交互体验
咨询按钮要明确，联系方式要明显
05、内容相关
关键词与着陆页相关，着陆页与访客需求相关
06、效果分析靠数据
没有人能当着陆页的裁判，但数据工具可以
如何打造高转化页面
1、首屏：第一印象非常重要，首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。
定义：首屏也可以称为第一屏，就是用户打开网站后，不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。
目的：降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。
内容策略：结合用户需求，突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如：“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。
设计风格：不夸张,符合行业特点与消费人群习惯
2、内容：内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用
模块：a.我们是做什么的b.贩卖焦虑 提供解决方案c.为什么选择我们d.客户证言 三方评价e.行动号召 施以紧迫感
内容细分：文案：精炼文字字体：行距合理 适当留白图片：小而清晰 塑造场景
3、转化通道：着陆页的目标就是引导客户完成转化动作，转化通道决定着推广活动的最终效果。
位置醒目：按钮明显，要与背景颜色有明显色差，最好网页任何位置可以随时发起咨询。
有引导文案：为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如：免费领资料,免费试用,今日享6折。
知道了着陆页的必备要素，我们就可以着手开始做了，一般会用到的工具是基木鱼。
1、定义：基木鱼一个免费的建站工具，能够简单、快速搭建多类型落地页，实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性，保证了广告优质连贯的内容体验，促使访客留线索，实现多维线索收集。
2、优点：拥有可视化界面，可以帮助竞价员快速搭建页面,基本属于零门槛操作
数据容易统计，访问速度快，即安全又稳定
基木鱼工具这么方便，可我不会用怎么办？
向你推荐郝老师的《竞价就业实战》课程，在课上，郝老师会以实操的方式讲解基木鱼的使用方法，一节课快速学会搭建高转化着陆页。
郝老师课上实操教学截图：
作为竞价新人的你，是不是觉得：
工作前认为竞价推广很轻松，工作后才发现自己根本不懂竞价；
不会做数据分析，导致没办法根据效果调整账户；
负责的账户效果一直不好，也没有竞价大佬愿意带你……
没关系，别灰心，因为报名《竞价就业实战班》课程，郝老师会1对1帮你解决账户问题！
上过课的学员是这么说的：
除此之外，厚昌学院还承诺：
一次报名，终身进修！
考试合格，颁发毕业证（在业内具有说服力）
课上真实账户实操讲解，有问题1对1辅导
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