SEM36计之声东击西

声东击西指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。而在SEM中，是使消费者产生错觉以出奇制胜的一种技巧。其实这样的应用非常多见，今天我们用案例分析的方式来讲一讲声东击西的实际应用。

一、价格错觉

我们先来看几张图片、

看完这几张图片是不是所有人都觉得参加498元的培训就可以拿到会计证？ 会不会让你觉得很值？会不会让你有小小的心动？

此为“声东”，目的是引起访客兴趣。那么转化的目的就达到了。

但是，当我们认真浏览页面才会发现。

1280的套餐仅仅是拿到证书，想要掌握会计技能需要参加1980的班型。甚至要参加3980的班型。访客访客发现498搞不定的时候。会有两种方式应对。1、用专业的话术引导访客。成功率较低。2、先报名498的课程，然后进行追销和2次转化，这种成功率较高。因为消费者已经花了500，再加700也不是太难了。现在很多游戏行业也是利用这种访客心理，首冲会送很多东西，一个首冲可能只需要10块钱，但是一旦花了第一个10块就会有更多的消费。

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