赵阳SEM博客今年双十一、短短半个小时，就突破3723亿!今年这场双十一也算是非常火爆了吧!先是李佳琦、薇娅一夜直播70亿，后是天猫半个小时突破3723亿，对于咱们做营销的人人来说，真的足够好好研究一段时间了。
今天呢，咱们就来聊一下：双十一，商家的那些营销套路!
看完之后，希望那些已经下单的小伙伴不要产生任何负面情绪，毕竟咱们买都买了不是。
01 价格锚点
各位营销人对这个概念应该都不陌生，简单来说就是降价嘛。这种套路几乎每一个商家都会在促销的时候使用。
比如说，早年电视购物里，主持人撕心裂肺地喊的那句，“不要1998!只要998!”一样，1998就是锚点。
理论大家都知道，就是利用消费者喜欢“占便宜”的心态，设置一个价格锚点，既能获得消费者对产品价值的认可，又能促使消费者下单购物。
02 心理账户
这个也是我们经常见过的一个营销概念了，由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。
实际上，绝大多数的人都会受到心理账户的影响，总是以不同的态度对待等值的钱财。
5000元的工资、5000元的奖金和偶然间中了5000元的彩票，你的态度肯定是不一样，这就是心理账户。
满减策略
比如说这次双十一活动当中出现频率非常高的满减策略：
比如说，比起买一件260元的产品，消费者更愿意再挑一件产品进行“凑单”，直到凑够300元(一般都会超过)，再减40元，因为消费者会觉得自己是真的获得优惠了，明明都是便宜了40元。
还有平时我们喝咖啡，经常会收到积分卡，攒够多少张就可以换一杯免费的饮料，消费者就会为了这个“意外收获”一直去喝，也是这个道理。
优惠力度
有时候商家还会在优惠力度上利用心理账户来花点小心思，我们来举个例子：
原价100元的一双鞋子，便宜了20元，商家会宣传直降了20%;
原价4000元的一部手机，便宜了400元，商家会宣传直降400元，而不是降了10%。
价格均摊
还有一种常见的营销方法：价格均摊，也是心理账户的应用。
你有没有发现，这几年网购价格比较高的商品的时候，在付款的页面经常会有免息分期，均摊下来就能给消费者带去“好像真的也不贵”的错觉。
诱饵效应
还有就是诱饵效应。比如说，一盒面膜是100元，但是商家告诉你，双十一限时特价：单盒100元，第二盒半价50元，如果你是消费者，你会选择买几盒?
03 降低损失
对于消费者来说，比起收益带来的快乐，更在意损失带来的不快乐。
首先，就是体现在邮费方面，以前经常看到网上有相关的段子，比如说：你都舍得买500的口红了，却在为10块钱的运费表示肉疼。
类似的表现还有，买冰箱送一套厨具，买手机送耳机和手机膜等等，其实价格都在里面，但是只用付一次，会让消费者产生损失降低了的错觉。
04 预付定金
我们单独把这个重头戏单拿出来和大家分析一下：你知道“预付定金”是个什么套路吗?
和“订金”不同的是，“定金”是无法退款的，也就是说，只要你付了定金，就算你不打算付尾款了，这笔钱也不会退给你，而厌恶损失的消费者自然不愿意付出这个代价。
其次，定金+加尾款的组合，也就是先付少量的定金再付尾款，这种方式减少了消费者支付时的心理负担。
一次性付40元和一次性付300元。显然前者会让消费者感觉还没尽兴，还可以再买一点儿，后者付出的成本太高，很有可能买完了就不想买了。
05 热销
这种方式也是我们做营销的时候常用的一种手段，像是“全网爆款”、“热销xxx”……事实上，本篇内容开头的那张天猫的图，也是一种营造热销的手段。
因为人们都喜欢“凑热闹”，看到大家都在买一件商品，你就会想“这件商品真的好用吗?”然后抱着“既然大家都在用，那应该也差不到哪里”的想法，买买买。
06 总结
套路，都是套路!
有没有觉得双十一都是满满的套路呀，朋友们!
当然我总结的这些套路只是一部分，这场双十一值得我们营销人学习的东西还有很多!以后有机会的话，我们再和大家好好分析一下。
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