赵阳SEM博客营销团队工作效率差，员工积极性低
营销目标分下去了团队就是不执行
整个营销团队手忙脚乱，却没有产生业绩
首先我们要明白组建营销团队的目的是什么?团队组建的意义是为了完成目标，理解了这个意义之后你就知道你需要招聘什么样的人，这和你定的目标有非常大的关系。
目标的四个层级
业绩目标
也可以叫做总监级的目标，总监级别往往是对整个公司的业绩和结果负责的，例如下个月完成业绩60万，同比增长15%，其中新开业务40万，复购业务20万，这就是一个具体的业绩目标。
管理目标
例如1月份有效线索成本控制在100以内，有效线索量500个，成交率15%，复购率20%。
工作目标
也可以说是执行目标，这是落实到具体某个岗位，例如10号前完成信息流页面制作，销售每日按照规定完成10个有效客户跟踪，5个朋友圈发布。
培训目标
在工作中你发现你的团队中存在某种问题，可以在团队内部进行培训，例如18日完成客户沟通频率以及目的培训，建站部学习转化通道AB测试等。
做事情一定要懂得以结果为导向，以结果来反推。目标制定的是否合理直接关系到团队的组织架构和人数。
如何搭建营销团队
确定了营销目标后，就要对整个架构有更具体的方案，这就是咱们本文重点要讲诉的网络营销团队搭建7步走。包括招聘需求、招聘渠道、面试、薪资、考核、会议、管理。当然这七步不是独立而是相互交叉。
招聘需求
往往成熟的营销团队只是由专业的人员做专业的事。
以美妆行业为例，若目标初期全由线上提供，大致需要100条线索量，初期应该也需要至少3-4位客服负责线索转化，这个就考虑到每位成熟客服单日承受线索量以及倒班，调休或者特殊情况，比如还得考虑到突然有人离职等等。所以招聘需求也是以目标为导向的。
招聘渠道
渠道这块主要分为招聘平台、社交渠道、推荐以及媒体。招聘平台如综合老牌智联、前程无忧等，垂直类的有拉钩、猎聘、BOSS直聘。通过招聘网站邀请竞品同行员工面试了解团队的组织架构、薪资、公司的数据情况等等都是初创公司必不可少的环节。
面试
一般这个环节可以分为笔试、面试、复试等等，很多公司没有笔试，其实笔试环节可以筛掉大部分人，这个还是很有必要针对每个岗位设定不同的笔试题，此外题库也应该每隔一段时间更新一次。部分岗位如技术、设计还应有上机、作品等测试。
薪资
不同的目标决定了不同的组织架构，不同的目标也决定了该组织架构即使相同岗位薪资也会有差异。所以除了参考成熟竞品公司招聘网站的薪资，也得考虑自身得定位。
一般营销团队都是按照底薪+提成的方式，提成这块也有按流水的点位数，也有按人头数，此外还有阶梯似提成和底薪作为激励团队。
考核
说到考核，又得回到最初的目标上，考核的标准一定是要和目标相符合的，这里我要强调一下，SMART原则
具体的(Specific)：对于同一公司的不同营销团队，同一个营销团队的不同岗位来说，它们的关键绩效是不同的，在设计KPI的时候，还要具体根据部门和岗位的特点，具体设计。
可衡量的(Measurable)：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。
可达到的(Attainable)：制定的目标一定是要可实现的，要自上而下逐级分解，力求做到每个人都能做到，你还要结合营销团队中每一个成员工作的难易程度来进行不同量级。
相关性(Relevant)：定是有相关性的，首当其冲的就是和上级的目标相关，然后就是与下属的目标相关，最后还要与公司整体的目标相关，才不至于在某一个环节脱轨。
截止期限(Time-bound)：打个比方，你给整个营销团队制定的目标是完成100w的业绩，那我可以花半年的时间一点一点扣，你说这样效率低不低?所以考核标准中一定要有时间的限制。
会议
团队例会都是对上周工作内容的总结，下周任务的安排。下级每周自行对上周工作进行简短汇报，不论是以PPT还是导图还是工作表格形式，一是为了电子存档，养成自我梳理的意识，另外也是在对日后目标是否达成进行复盘，能够及时发现营销团队中出现的问题并及时解决。
管理
团建搭建完毕后，就涉及到了后期的管理和培训，能否让团队走向成熟化、稳定化、则是一项长期的工作。管理是门学问，也是门艺术，本期重点是讲解如何搭建一个营销团队，关于管理的内容我就不过多赘述，我会在下一期的文章中详细讲解如何管理营销团队。
面对日趋激烈的商业竞争，能否打造高绩效的营销团队,将直接影响到企业销售业绩的达成，以上就是我本期要给大家分享的营销团队的搭建，关于更多营销团队管理、营销策略的问题，欢迎大家点击下方按钮，加入群聊，与更多行业大佬交流经验吧~
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