赵阳SEM博客做二类电商的你，当老板问道“怎么这个账户流量掉了这么多?”你该怎么回答?你可能会说：产品单价太低，已经提到最高成本了，再提价就赔了!But!信息流优化师的苦谁能懂?老板只会让你赶紧上计划，想办法把量提起来。是不是已经变成了没有感情的上计划机器？相信这份二类电商优化攻略，能帮你解决不少问题。
毕竟二类电商和传统的表单有区别，所以在投放二类电商之前，必须要先了解影响二类电商的因素有哪些?
总结了2020年全年各渠道二类电商优化师成功的经验之后，得出一个公式：
50%选品+40%运营+10%运气+渠道
由此可以看出，二类电商重在选品，品选不好基本上很难跑出量，40%在运营，运营基本上都是集中在多主体多账户投放，鲁班更是这样的，然后就是拼素材、内容、标签等等。
那么二类电商该怎么选品呢?
基本上投放比较好的产品主要分布在生活用品、个护健康、鞋帽服饰、休闲食品、阅读书籍等等。还记不记得之前有一条关于鬼谷子书籍的创意，当时特别火，几乎每天都会看到。
(截图内容出自厚昌学院《优化师培训课程》)做为二类电商优化师有没有遇到过这样的情况：产品的单价是99，你的出价已经给到90，可还是没有量，如果在提价就该赔钱了，可是不提价，账户没有流量，怎么办?
以下这份二类电商常见问题解决方案，一定能帮到你。
二类电商常见问题解决方案
二类电商常见问题——低价商品怎么跑?产品单价是99，已经出价到85，还是没有流量和展现，这种无法提升出价的应该怎么处理?
低客单价商品，因为成本限制所以出价比较低，导致流量比较少，这时创意就更加重要了，如果历史转化率还可以，可以尝试强制2倍高加强量，后面再降低成本，另外，低客单价产品你可以尝试多做几个套餐，99一个、168两件，258三件这样也可以提高客单价。
有一个比较“流氓”的玩法，就是你可以把最低客单价的产品库存设置成0，这样用户就会选择高客单价的产品，无形中客单价就提上去了。
当然这个前提是要做好沟通和预算控制，以及数据监控。
二类电商常见问题——高价商品怎么跑?
超高价产品，建议永ocpm计划先起量，同时做好签收率的评估，保证优质的快递合作和签收奖励。
二类电商常见问题——新计划不起量怎么办?
多上新素材，特别是视频素材，会很好起量。例如之前上来竖版视频、横版视频、大图的，后面可以尝试三图或者是小图。
优化落地页，特别是首图内容，二类电商就建议把“货到付款”做成动图在首页出现，这样能增加访客的阅读时间。
提高出价，这一点就一句话：先起量再将成本，哪怕前期赔一点都没事，先起量再说。
最后就是多建计划、多开户
二类电商常见问题——老计划掉量怎么办?
按照计划衰退期进行操作，之前写过一篇《拯救衰退计划》的文章，有兴趣的同学可以查看，我在这里就不过多赘述了。
另一方面是就是查看，是否有竞争对手低客单价单品。
以上这些就是关于二类电商比较常见的问题汇总以及解决方案，相信投放二类电商遇到的问题不止于此，可能还有一些关于如何提高签收率?如何打造一个爆款产品?如何打造一个高下单率的页面?等等。
所以厚昌学院为大家准备了，《五分钟了解信息流二类电商的投放方式，轻松提升推广效果》视频内容，供大家了解学习。只需要5分钟的时间就能让你对二类电商有全新的推广思路。
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