赵阳SEM博客还在以传统的广告形式做营销推广吗?其实大部分企业现在都处于进退两难的局面，进，做付费广告抢不过行业大牛，无论是财力还是技术都相差甚远。退，撤掉线上推广的投入，线索来源直接减少80%，整个公司难以为继。面对这样的局面，我建议企业尝试软文营销，何为软文营销?
如果说硬广是刚毅的少林功夫，那软文营销就是绵里藏针的武当拳法，讲究以柔克刚，绵里藏针，让用户在不经意间成为我们的客户。今天我们就来聊聊软文营销的好处是什么，企业又该怎样布局软文营销。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，相对于传统而言，软文具有传统广告无法达到的优越性和特殊性。
成本低，性价比高
除了一些主流媒体需要付费之外，也有许多免费的平台，最常见的新媒体营销。软文营销只要遵循各大平台的规则即可，用户可以随意传播，而传统广告，每一条都是要付费的，相比之下，软文营销的性价比更高。
推广渠道广泛
目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品(知道、文库、贴吧)、微信、短视频等等，品牌可以根据自身产品特点选择不同渠道进行软文营销。
吸引客户
软文营销的本质还是广告，只不过是以用户更愿意接受的形式展现，一篇好的文章，更能吸引客户的目光，也能促使用户转发，达到全网覆盖的效果。
生效快、活跃周期长
一篇质量高或者有趣的软文，传播是非常快的，通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播，而且网络信息本身就是永久的，只要不违规被系统删文，就可以永久有效，只要有人转发就能一直传播。
给企业打开市场,带动整体销售
品牌软文营销的不断深入，会是加深用户对品牌的信任，当品牌和口碑日渐成熟的时候，后期转化的速度也会持续上升，归根到底，软文营销其实就是说用户爱听的，让用户更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌。
其实很多人认为：软文营销没有用，难道发到网上就能带来业绩吗?也不知道软文营销能达到什么样的转化率。
但其实软文营销 的目的不是为了转化，软文营销是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率?
就拿自媒体来说，很多企业都把自媒体当做自身企业的公告宣传栏了，打开列表清一色的广告、通知等等，别人每天花几百万投的广告用户都不买账，何况你天天发些通知了，那么软文营销究竟该怎么做?才能起到提高品牌影响力的作用。
软文营销该怎么做?
第一步：目标清楚
首先你要知道，产品对标的那一类人群，只有针对目标用户设定的内容吗，才能引起目标用户的注意，从而再目标用户心中留下品牌印象，为日后转化提供背书。
所以第一步就是根据用户画像分析目标用户，例如：企业做渔具的，我的受众肯定都是钓鱼爱好者，那我软文营销的内容就可以是：钓鱼知识科普、渔具科普测评、钓鱼技巧、鱼饵等等。
第二步：要培养习惯
做软文营销一定要讲究循序渐进，不能像硬广一样，上来就是介绍产品怎么好，赶快买产品等等。
软文营销就是通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。举个例子：当用户访问你的网站或者是自媒体账号主页，看十篇文章有十篇都是没用的，其中9篇卖货的，对方就不会关注你，所以软文营销，营销的节奏一定要把握到位。
第三步：标题有噱头
软微营销标题为什么要有噱头呢?别人常说人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于包装，用户是否会点击软文，就全靠标题是否吸引人。
但是这里还是想要提醒大家，所谓的标题有噱头，并不是要夸大其词，一定要标题与内容相符，否则用户在内容中找不到想要的内容，自然不会关注我们。
第四步：内容要有料
真正的软文营销高手，是在用户不经意间植入广告，而且还不会让用户方案，一篇软文，空有一个还标题，内容没有可读性，这就是败絮其中，自然会被用户抛弃。
所以软文营销的内容一定要有料，让用户觉得有用，让用户觉得看完颇有收获，这样才能让用户深深地陷入我们的“圈套”。
第五步：选择好的媒体方
用一句营销的专业术语来讲就是：渠道策略，选择什么样的渠道发布软文营销的内容，如果选择不当，内容再好也没有用户买账。
常用的软文营销平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，其中一些比较有权重的门户网站可以用来做品牌宣传，增加品牌的知名度，另一方面结合垂直类的小型门户、社区类网站，做专业内容的输出，两者相结合才能确保软文营销的效果。
看到这里，你还打算继续用传统的广告形式来做营销推广吗?网络营销的本质是低成本获客，会玩的人都在抢红利，而不会玩的人，都在拼财力拼技术，拼到最后也比不过行业大牛，与其这样不如思考如何用网络营销实现低成本获客。
对于很多企业来说，没有相互互联网大佬那样的头脑和实力，单纯的硬碰硬，只能是鸡蛋碰石头，唯一能改变的就是找个军师。
基于此，我想向大家推荐厚昌学院院长、河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人、从事网络营销15年，为多家企业提供网络营销顾问服务的行业“大师”级实战导师——赵阳老师。
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