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直播短视频运营怎么玩?直播前需要做哪些准备?

直播是短视频运营获取变现的很重要的一个环节,怎样才能做好直播短视频运营,其中有哪些技巧?直播前需要准备些什么?直播过程中如何进行互动?直播结束后又该怎样进行复盘?

今天就来带大家来看一看直播短视频运营怎么玩,直播前需要做哪些准备。

 

做好直播间选品

直播短视频运营选品很重要,选品好不好直接决定了你直播的成败,那该如何进行选品呢?大家可以遵循223131原则,进行直播间产品进行选择和布局:

2 (常规品) +2 (爆品) +3 (常规品) +1 (抽奖/爆品) +3 (常规品) +1 (爆品)

需要注意的是,直播短视频运营选品时,产品要符合常规人设,不要整场直播全是爆品,也不能全是高客单价的产品,高毛利商品与爆款低客单产品相结合。

那什么样的产品算爆品?

在这里大家要摆脱一个误区:并不是说价格低就一定是爆品,价格再低没人买也不行。

每个用户心理都有一杆秤,到底算不算爆品关键拼的是极致性价比。比如:原价3000的包包5折够,李XX的螺蛳粉10元4包……

 

确定好直播主题

直播间短视频运营除了选品之外,还要确定好直播的主题,比如:夏季服饰大上新、中秋节零食专场、百万粉丝大回馈……

直播内容需要围绕着主题来进行比如主题是“夏季服饰大上新”,直播内容就要围绕着新品上新来进行;若直播主题为“百万粉丝大回馈”,则直播内容要重点突出福利、优惠。

 

熟知产品信息

讲错价格、讲错产品都是直播中非常低级的错误,所以主播一定要熟悉产品信息,这点非常重要,这也是每位直播短视频运营主播的基本职业素养。

在直播之前可以将产品的卖点、产地特色、尺码大小等重要信息,列出一个清晰的表格,充分了解产品,要能够实时解答粉丝评论区的各种问题。

 

直播预热造势

直播与主页联动预热玩法

在直播短视频运营时,我们可以把固定的直播时间放到我们的昵称和资料里边,让用户可以第一时间了解。

昵称联动:昵称+ (直播时间、直播主题)

资料联动:资料+ (直播时间、直播主题)

短视频联动预热玩法

短视频+预告直播时间、直播主体、爆款商品

告诉用户粉丝直播时间和优惠活动,比如:直播间抢福利,价格优惠,原价与现价对比,来我直播间xx商品5折起。

直播间短视频运营进行视频联动的时候,可以在直播前7、5、2小时进行预热视频发布。同时也可以在日常的短视频内容中,提及下次直播时间、产品和优惠等。

 

直播间短视频运营,视频引流技巧:

1)短视频开头,可通过引导制造悬念等手法,让用户留下来,继续看下去

2)短视频内容,要有直播重点产品福利优惠介绍,尽量控制在30秒内

3)短视频结尾要有直播间引导

4)提前投放Dou+,获取更多流量。

以上就是直播短视频运营需要做的一些前期准备工作,关于直播过程中如何进行互动,直播结束后又该怎样进行复盘,在下期的“直播短视频运营”系列内容中,会继续与大家分享,想要了解更多短视频运营相关内容,记得持续关注哟~

 

【重点提醒】

“电商”直播短视频运营和“传统企业”直播短视频运营是不同的,电商直播更侧重于售卖商品进行变现,用户以后还会不会来回购那都不是目前要考虑的事。而企业直播更侧重于转化用户再进行变现,让用户以后必须回购。

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