赵阳SEM博客信息流怎么降低转化成本？起量和降成本是信息流推广中遇到最多的问题，几乎每一个优化师都遇到过这些问题，本期“每周一问”的内容就给大家整理了5个超成本的问题，以及信息流怎么降低转化成本。
信息流怎么降低转化成本 | 千展消费和均价
Q：千次展现消费和均价都很高怎么办？
这是典型的因为行业竞争力大而导致的成本高。
当所有广告都投放给这一拨人群的时候，这拨人群的成本就会很高，这些在前期建模的时候就已经确定了，后期很难改变的。
最简单直接的方式就是新建计划，多选择一些版位，定向也要适当放开一些，让系统去探索更多的潜在意向用户，这样价格也会稍低一些。
信息流怎么降低转化成本 | 时段消费高
Q：新账户在某个时段成本很高，是否可以关停那个时段，到高峰期在开启？
新户、新计划在学习期是有成本较高，切波动较大的情况，我们需要针对学习期有个较高的期望成本(肯定要相对较高，比如高出可接受成本20%);在成本较高的时候，建议不要暂停计划，因为前期转化数较少，多一个转化，可能就会降低一半的成本，所以这个时候以观察为主，如果实在高出太多，建议重新搭建计划投放
信息流怎么降低转化成本 | 老计划
Q：老计划成本突然升高怎么降？
先对比之前的流量，看看展点消、点击率、转化情况。
然后针对变动的数据进行调整：
曝光少：看看是不是均价低了，导致你的信息流广告投放过程中竞争力变差了，或许应该提提价了。
点击率：看创意的生命周期是不是到了，对用户的吸引力不够了。
转化率：算一算当前ecpm值 ，用昨天的ecpm值和今天的ecpm值对比，看相差多少。
信息流怎么降低转化成本 | 稳定期降成本
Q：成本是20元左右，尤其前期高价抢量出到40，稳定期后怎么调，按照5%来调有点慢。
5%只是一个维度，出价40，成本是22，过了学习期之后第一天可以直接降到30，因为成本是远低于出价的，所以不用考虑5%的事，第二天看看没有影响，可以继续降到27、25、23这样往下降，越接近成本越要慢。
信息流怎么降低转化成本 | 建议出价
Q：系统建议出价高的离谱，但是按照自己的成本出又没量怎么办？
没量无非就是定向太窄，或者出价太低。
如果确认定向没有太窄，那就是出价的问题了。
一个行业的成本不是一成不变的，可以尝试阶梯出价 ：新建计划，出价分别是成本价，成本价*20%，成本价*40%，成本价*60%，成本价*80%…直到系统出价，其他因素都可以保持一致，测试出价到底多少合适。
你还有其他关于成本高的问题，也不知道怎么控制成本，可以把你的问题告诉我，我会在第一时间为你解答，扫描下方海报二维码，添加助理樱桃（V信：hc501873328）发送你的问题吧！
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