赵阳SEM博客
初次见面，请多关照！
今天我想和大家正式介绍一下我自己，以及和大家讨论一下，直播电商到底是“一时风口”还是“未来趋势”、怎么样才能做好直播电商。
关 于 我
抖音直播电商
做为厚昌的一名直播电商讲师，心中感慨万千，一路走来，自己经历过的事情只有自己最有发言权。
从一名个人创业者到现在的一位课程讲师，既是对自己下一个人生阶段的规划，同时也离不开阳哥对我深刻的影响。
在2017年的夏天，怀揣着梦想和一腔热血，认为整个世界就应该被我征服，不顾家人和朋友的反对，毅然决然地选择了创业的道路。
直到真正走上这条创业之路后，才发现这一切远没有自己想得这么简单，从团队管理到公司运营各种难题不断涌出。
期间虽然坎坷不断，可终归在互联网这条道路上走了下去。17年到18年，我用了一年半的时间将自己的公司做到了50人的规模，月营业额达到了近百万。
或许这些成绩跟真正的大佬比起来有些微不足道，但是从一无所有到小有所成心中也会有些许欣慰。
19年，我开始进军直播行业，也算小有成绩，吃到了一些红利。
2020年，突如其来的疫情击垮了国内大多数的线下行业，而我的线下业务也受到了不小的打击，恰好直播电商的爆发，我决定全身心的投入到直播带货。
从最初的搭建团队的磨合到多个直播间同时开播打造多元化的直播风格，用时一年的时间，从每天只能出20多单，营业额几百块，到每天几百单上千单，成功做到直播间GMV稳步的增长。
那说到这，好多同学就会反问，直播电商自己做的已经有起色了，为什么还要转身来当讲师？
关于直播电商
抖音直播电商
短视频和直播都是未来的趋势，传播信息很快，大众接受度也高。
突如其来的疫情，导致大家都足不出户，便靠刷短视频和观看直播打发时间。因此直播电商也开始迅猛发展。
以淘宝直播为首，抖音直播像一匹黑马横空出世，突然爆火并迅速霸占了多数人的眼球。除此之外，微信、京东、小红书等app直播也开始起步。
由此可见，电商直播这个风口依然存在且机会巨大。现在的抖音日活量接近六亿，在给了主播很大补贴的同时，平台机制也是相对公平的，因此做直播电商的话抖音是首要选择平台。
优秀的主播，在直播前都会提前准备，选货、跑场地等等。如果没有专业的直播运营知识，那么在直播的道路上就会困难重重。
如何做好直播电商
抖音直播电商
首先，主播要了解他的粉丝群体，才能“对症下药”，更有针对性地选择产品。用户注册抖音号时，平台就给每个用户一个标签，后期的直播、视频都是根据注册时的标签匹配。
如果内容与标签不吻合，那平台匹配的流量就会少很多。所以主播的定位必须清晰，如果每次直播推出的产品风格都大变，那也是留不住粉丝的。很多销售额不好的主播，都不明白这一点。
而直播中的内容营销不能只体现在“产品”本身上，所以主播一开始的精准定位固然非常重要。好的场景搭建、好的性价比产品、好的款式、好的数据分析、好的客服以及要给观众好的购物体验也同样重要。
这就涉及到一些专业的直播运营知识、选品排款、供应链物流售后等等，一步出错就会影响全局。但事实上很多主播都没有办法一步到位，都是在直播的过程中不断进行细节上的调整。
因此，好的直播间不可缺少的就是“足够专业”。
结语
其实做电商直播的时候每天都会和同行有所交流，当用自己的经验去帮助其他人进行直播间的优化、直播运营的指导之后，都会有一种成就感和价值感。
随着直播电商逐渐成为时代的趋势，做的人和商家越来越多，如果没有足够专业的经验很难挣到钱。从数据作假到恶意竞争，导致很多在直播行业创业的朋友，在直播电商这条路上走了不少弯路，吃了很多亏。
为了让同学们少踩坑，做电商直播讲师的想法在我的心里不断的萌芽生长，正好阳哥愿意给我一个宽阔的平台，从而我就开启了人生的下一段旅程。
从备课到试讲，将经验转变成总结，去用我的经历告诉在座的各位商家，各位供应商，各位想做达人直播带货的同学应该如何去做，这给我的第一感觉就是前所未有的认同感和成就感。
而且历经8个月时间的不断优化课程，从最基础的账号搭建，抖店的开设，活动的设置，到直播前产品的选择和排序，各种主播话术的设计，活动的玩法，如何获取免费流量，优化付费流量，最后直播间的复盘和优化，全方位打造帮助各位做好每一个直播间，相信大家在课程中能够有所收获。
好了，不知不觉，已经和大家聊了这么久，很期待在接下来的课程中和各位同学会有一起学习和探讨的机会。
我们的目的很简单，就是为了让大家能够在电商直播这个高速发展的行业里面争得一席之地。通过我们在直播电商行业独特的方法和实操，能够让各位在这个行业里面脱颖而出。
我是赵东，一个拥有三年直播运营经验的电商直播讲师。
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