赵阳SEM博客2022年，直播电商新流量时代来了!
回顾过去，对于直播电商行业而言“流量即为一切”，各大品牌商家热衷于投流量明星、蹭热点话题、在平台上砸钱换取流量……不知不觉陷入“流量内卷”的怪圈当中。
品牌商家对于这种新兴销售渠道的追随再度陷入盲目的狂热当中，以号称“史上最低的价格”换取在头部主播直播间露脸的机会，甚至贴钱，赔钱送各种赠品吸引品牌流量等，头部主播巨额坑位费不说，单说销售商品的价格还亏钱……
这段时间，直播电商似乎成了各大商品品牌销量的保证。
但从直播间出来之后呢?
曾经的销冠品牌们失去“史上最低价”的庇护之后呢?应该如何续写新奇迹?
那些花费大力气挤进薇娅、李佳琦、辛巴等这些头部主播直播间的品牌商家们，最终有几家能跟着主播热度出圈?
商家品牌流量内卷的背后，依然是直播电商行业面临的发展困境。
如今流量为王的上半场已落下帷幕，而新流量时代的下半场将以精细化运营、优化用户体验、提升用户售后服务等为逃出流量内卷的必经生存出口。
费劲心思挤进那些头部主播直播间，倒还不如踏踏实实的搞商家自播!
如今商家自播，也逐渐成为直播电商行业的新风口。至今为止，有很多商家自播也在各大平台上斩露头角，取得不错的销售业绩：
1、 太平鸟
太平鸟服装可谓是“家喻户晓”，这个品牌可以说是抖音商家自播标杆化的存在，以优质内容为核心，领跑商家自播赛道，打造稳定日销。
去年下半年，太平鸟服装进驻抖音平台，设立团队运营。
运营通过分析抖音用户与直播间互动性高、决策率快，便每天长时间直播，只为沉淀精准粉丝，配合流量投放，寻找精确转化人群，同时不断提升直播内容。
太平鸟商家自播，基本保持天天开播，并且直播时间相对固定，并且整个春节期间，也保持高频开播状态，堪称商家自播界楷模。
在直播间关注流量、转化、沉淀等数据的变化，不断优化直播间内容和策略，获得品牌总销售额快速成长：在短短几个月的时间，日均GMV从10w提升到300w。
2、 三只松鼠
去年10月份，三只松鼠正式入驻商家自播，并创建多个矩阵直播账户，(三只松鼠、三只松鼠官方旗舰店、松鼠大掌柜等等)，累计粉丝已突破百万。
去年12月份，通过踩稳抖音年货节节奏，首次实现日销破百万，而在接下来的一个月里，店铺销售额突破6500万 。
还有很多商家自播账户，比如前段时间把延禧宫“搬进”直播间的佰草集，在珠穆朗玛峰脚下直播的鸭鸭羽绒服，完美日记、花西子等等，都取得了不错的成绩，通过这些就能看出来，商家自播已经成为现在最大风口。
你的同行们都已经入局直播电商，你还在等什么?或者达到你想要的效果了吗?
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赵东老师：
千万级直播间操盘手，拥有3年多直播电商运营经验，帮助众多商家从0-1搭建商家自播电商团队;
小柠老师：
多个TOP播间导师，情绪论直播创始人，不仅为众多中小商家培养主播人才，还具有超强的复盘能力，通过数据复盘，帮助多个商家自播直播间扭亏为盈。
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